一分钟学会制作《**营销计划书》

外部环境（机会和威胁）分析

机会是公司或许能够有利可图的具备需求和潜在利益的领域。

好的营销是发现机会、开发机会和从机会中获利的艺术。营销机会是买方存在需求且感兴趣的一个领域，一旦进入，公司可以很容易地在满足市场需求的同时赚取利润。

营销机会存在三个来源：

第一，现有的产品供不应求。这基本上不需要营销能力，比如酒类供应商售卖飞天茅台，早几年IPO打新。

第二，使用一种新的或优良的方式去提供现有的产品或服务。通过询问消费者的建议，让消费者描绘理想的产品或服务，或者询问消费者获得、使用、处置产品的步骤，这样可发现改进顾客价值的途径和手段。

第三，开发一个全新的产品或服务。

如何评估一个营销机会呢？可以使用营销机会分析询问如下几个问题：

我们能否向目标市场传递清晰的且令人信服的利益？

我们能否通过经济有效的媒体和营销接触到目标市场？

当我们需要交付客户利益时，公司是否拥有或可以获得这些关键资源和能力？

我们提供的顾客利益是否能好于任何现有的或潜在的竞争者？

投资收益率能够达到或超过我们设定的期望水平吗？

威胁是可以导致销售额和利润下降的不利趋势和发展带来的挑战。