整合营销传播具有哪些特征，该如何才能实现

整合传播(integratedmarketingcommunication,IMC)是20世纪90年代初首先在美国提出的，由国际广告业衍生的现代广告新概念，被公认为新营销时代的主流，是21世纪商业营销传播的理论基础。

整合营销传播理论的提出，源于美国营销、传播学和广告学学者的研究，很多学者从不同的角度进行了探讨，其中最具代表性的是西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨和美国广告公司协会所作的定义。

Schultz认为，整合营销传播是一种管理制度，适合所有企业的信息传播和内部沟通，而信息传播和沟通就是尽可能地与潜在客户和其他某些公共团体(如雇员、媒体、立法者等)维持一种良好的、积极的关系。美国广告协会对整合营销传播的定义是：“这是一种营销传播计划的概念，它要求充分了解用于制定整合计划的各种能够增加价值的传播手段，例如普通广告、直接反应广告、销售和公关，并将其结合起来，以提供清晰、一致的信息，使传播影响最大化。”

Schultz在其定义中强调利用企业所有的信息资源来传播和交流，以吸引消费者。美国广告协会定义的关键是利用不同的推广方式来最大限度地扩大传播影响。综合上述观点，我们认为，整合营销传播是企业综合运用各种传播方式并以最佳组合方式，向特定目标群体，传递基本一致的营销信息，促进传播与交流的系统性传播活动。这是一种追求传播价值最大化、传播效益最大的传播方式。

作为一种营销传播方式，整合营销传播主要具有以下特征：①以现有消费者和潜在消费者为中心，注重与传播对象的沟通；融合营销传播强调要依消费者的需要度身打造合适的沟通模式，营销传播要从消费者的视角出发，而非行销者本身。第二，整合多种传播方式，让受众更多地接触信息。整合营销传播强调将各种传播手段有机地结合起来，将广告、公关、促销、CI、包装等多种传播工具，最佳组合，以达到最有效的传播效果。