一、企业方案：确定业务目标 （1）、确定目标企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题 ，这是制定营销策划方案的基础情报。 （2）、对企业营销效果的确定，这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。 营销策划方式设计多样性 （1）、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案。 （2）、向竞争对手学习。企业的竞争对手，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。 （3）、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。 二、对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下几个方面进行比较。 （1）、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。（ 2）、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。 三、策划原则概述：所有的技术、都只是实施手段，唯有独到的、细致的分析、精准的定位、出色的策划、才是策划服务中的精髓，也是真正对顾客具有至关重要意义的环节。 （1）、系统性原则。是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此， 网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，是“六流”皆备，相得益彰。 （2）、创新性原则。网络为顾客对不同企业的产品和服务，所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。 在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境，尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 （3）、性原则。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言，这种操作性表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行那周密部署，详细的阐述和具体的安排。 也就是说网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途经和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 （4）、经济性原则。必须以经济效益为核心，网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。 成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 （5）、全局性。营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。 （6）、战略性。营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。 （7）、稳定性。营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。 （8）、权宜性。任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制定的，因此营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。 （9）、可行性。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。 四、策划分类： 一、网络营销策划；二、传统营销策划 为长大型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播。 1、网络营销策划 2、事件炒作策划 3、话题制造策划 4、危机公关策划 5、运营策划 6、函数策划 传统营销策划。1、新产品上市：市场调研、产品定位、策划、市场启动。2、营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、提升、品牌推广。3、广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。4、企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广。5、终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护。6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略。7、销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断、新产品销量提升。8、产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理、新产品合作开发。 五、营销方案：1、管理产品线，品牌和包装。2、设计定价策略与方案。3、选择和管理营销渠道、营销传播。4、管理广告，销售促销和公共关系。5、管理销售队伍