如何有趣轻松的学习？第一管理学派给大家推荐一本书——《图解营销策划》，本书作者马尔科姆?麦克唐纳是营销学领域首屈一指的权威，全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划，从此，营销策划不再是个难事儿。 一、全面了解营销策划过程 1、营销审计 其中包括外部审计和内部审计。 外部审计的主要考虑是:我们在没有过多重组的情况下满足市场需求吗？竞争对手有什么我们没有的？法律和政策趋势是威胁还是机遇？ 内部审计的主要考虑是:我们的产品有多有竞争力？销售团队的素质如何？服务级别是什么？为了对整个公司进行标准和严格的评估，有必要将这一过程制度化和化。 2、SWOT分析：优势（Strength）和劣势（Weakness）是公司的内部特性，而机会（Opportunity）和威胁（Threat）是公司无法控制的外部因素。 3、形成假设：假设的对象是那些会影响公司，但你却无法控制的外部因素。假设越少越好，并且做出的假设应是有关联的。 4、设定目标和战略：目标是你想要的，策略是如何计划实现它。营销目标是产品和市场的各种组合。现有市场中的现有产品和新产品，新市场中的现有产品和新产品。这四种组合的营销目标在规模、利润、价值和市场份额上是不同的。 5、制定详细的行动规划：制定详细的进度计划和成本估算。 二、客户审计 在规划和实施有效的营销计划时，我们必须首先给客户和潜在客户一个精确可行的定义。了解收入和利润的来源是了解当前市场状况和评估未来潜力的关键。市场是由人组成的。我们需要找到将这些人归因于不同市场领域的方法，比如通过他们的购买方式(频繁、大、便宜的产品，一年一次，等等)。)和他们寻求的利益(质量、服务、地位、省钱等)。)。通过细分每类客户的特征与他们沟通。 三、产品审计 有五个产品生命周期: 新产品进入市场，很少有人知道销售增长缓慢。 长大期:销售额快速增长，竞争对手进入市场并开始推销他们的产品 成熟期:增长率下降 饱和期:太多企业争夺消费者，市场饱和 衰退期:市场下跌，目前形式的产品变得无利可图 产品的波士顿矩阵（四象限） 明星产品：该公司已经获得了很高的市场份额并获得了大量利润，但由于市场的快速增长，该公司可能不得不花费大量资金来保持其在市场中的主导地位。 野猫产品：这种产品还没有赢得市场的主导地位(或者说它已经赢得了，但是已经下滑了)。市场正在迅速增长。如果公司想获得市场份额和强大的成本优势，它必须投入大量资金。 现金牛产品：已经成为市场领导者，市场基本上不再增长，是一个巨大的者，因为市场增长率低，不需要增加投资，是任何公司的最大收入来源； 瘦狗产品：没有未来，往往会消耗公司的资本，市场基本上没有增长，而竞争对手的成本也很低，他们的存在往往在于管理而不是商业意识，并且很快就会退出投资。 总结 营销只关乎两件事:产品和市场。通过波士顿矩阵，确定产品在哪个象限，以及相应地使用哪个营销策略来保持和扩大其市场份额。 更多经典管理书籍精华解读，点击下方专栏卡片了解↓↓↓↓ ↓↓ 扩展阅读 ↓↓ 带出一群“狼”，还是一群“羊”，关键在于领导者的这4项能力 管理铁三角！定制度，走流程，抓执行，读懂这个，团队管理更高效 不会讲故事的领导不是好领导，聪明领导讲故事，笨拙领导讲道理 制度管人，流程管事！公司靠团队打天下，企业靠管理定江山 用制度管人，用流程管事，以制度为保障，避免管理瞎指挥