首先第1点你要思考的一定是产品和服务！ 理论怎么运用到我们自己的生意当中，如何去落地，首先要知道营销的基本，首先第一，你要明白你销售的是什么，你的产品是什么？你的服务是什么？ 要清晰的了解了解你的目标客户，包括你的定位人群有哪些痛苦，了解他们现在的需求，了解他们未来想通过这个产品达到一个什么样的目的。 围绕着这一切，把你的产品作为载体去解决他的这个问题。 第二，当你把产品和服务打造好，再打造一套价值感的体系，通过这些价值的衬托对比的描述，让别人知道你这个产品原来可以给他解决这么多的问题，同时你在通过大量的客户见证，通过巧妙的方式植入到你的产品里面，植入到你的宣传品里面，植入到你的销售产品里面，那你的产品再好，但是人们认识不到，感觉不到等于没有用，所以说我们要把价值感这套体系去打造出来，相当于你的产品要有一个会把你说话的代言人，这就是人靠衣装，佛靠金装，产品靠包装。 成交流程，成交话术和成交主张，简称三成。 成交的流程就是你让一个陌生人从不认识你，从不相信你，一步一步到相信你跟你沟通的，这样的一个过程，同时，他相信你的过程中，一步一步激起他购买的欲望的，这样的一个过程，这个就叫成交的流程，也就是信任制度提升，欲望制度提升的一个过程，叫做成交的流程。 成交话术，就是你在推进他的欲望指数，推高他的信任指数，这个过程当中，你要说的话，这个就是叫话术，包括价值塑造的话术，跟他攀亲戚的话术，包括打压他的一些话术，那所谓的主张就是在最后促销策略的这个环节，就是这个成交主张，包括我要打多少折扣啊，我要送多少礼品给你啊？我有多长时间给你这个保修保养维修啊？我还有多少额外的其他的一些服务啊，福利啊，奖品啊，这些都是最后的一些成交主张 不管你是否有开实体店，你做线下也好做，线下也好，所有的，它都是相通的，那只要你认真听，你们一定可以先发出自己的思路。 学员怎么做才会有真正结果呢？ 就是简单的听话照做，能够把老师讲的每一句话，每一个知识点，默默地记在心里面，并且思考如何去落地，这样的人结果不会太差，其实说白了就是学习态度的差别， 学习没有任何的借口，长大没有任何的借口!