时间轻如一朵焰，灵魂里的星星都被点燃， 而灵魂里欢乐的泪水却早已干涸。——《赛德克·巴莱》
时间很快，
在研究的第15年，
看市场营销专业都摇摇欲坠，
看为我推荐的都TM是啥问题？
文明让我们卑躬屈膝，
但谁又没有点野蛮的骄傲呢？
之前写过两版市场营销原理的注解： 用于表达自己对市场营销专业的终生热爱——
虽然我并非市场营销科班出身，
但从2006年至今，
市场营销专业原理指导我向前进、向钱进，
也不敢说财富自由吧，也就攒了几十套房。 所以也该为这个专业当回五毛——
「市场营销专业值五毛」当五毛就要转移话题推卸责任—— 1、推卸责任
高校取消市场营销专业因为高校师资不行， 做你没做过的事叫成长，
做你不愿做的事叫改变，
做你不敢做的事叫突破。
——巴菲特有几个高校教市场营销的老师做过、愿做、敢做工资以外的市场营销？
不实践哪来的真知？国外大部头能教你教学生国内线下咋玩？
老师自己最需要成长、突破、改变。 2、转移话题
所以专业的新同学们也鼓起勇气吧，
并不是我们市场营销这个专业不行，
如果理论不结合实践啥专业都不行……
市场营销恰恰是普通人的攒财富、升阶级的绿色通道，
前提：不把市场营销当具体学科而当做一门商业哲学。 既然是商业哲学，
那得把起因经过结果往细了讲啊
那就讲呗反正受益这专业这么多，
也是时候反哺了，
下文分为三部分： - 为专业正名：市场营销的起因
- 为专业正名：市场营销的经过
- 为专业正名：市场营销的结果
开篇前骄傲提醒： 本篇勿赞，
毕竟逆流而行，
因为师资的不球行，
这专业被取消是大趋势。然后就野蛮开篇——
一、为专业正名：市场营销的起因 谁都需要扛起一片或大或小的天空，
总有人需要在这片天空下安稳。
——《陈二狗的妖孽人生》 这段俗了？
那来个不俗的。 不失其所者久。
——《道德经》 凭市场营销本事，
才能撑起普通人命运的天空，
这就是我们学市场营销专业的起因—— - 如果你打工：
营销玩不好、公司注定倒，
——老板的天空得靠你撑。
除非骗的公司看用户与增长，
其他哪家公司不是指着销售额，
从销售额中赚利润才能活着？
所以无论中、外哪家公司，
背销售额的都高人一等，
凭市场营销做销售额，
用古话叫「武功」，
老板爱你来不及，
升职加薪小事；
当你摇钱树，
没事不会瞎摇，
还会好好栽培你，
1、甚至让你学走技术，
能为老板赚钱的技术也能为你赚钱；
2、甚至让你接触资源，
能为老板赚钱的资源也能为你赚钱；
3、为老板赚钱同时为自己交学费，
默默攒够了技术与资源，
才算脚踏实地地入门。
——创业前撑起老板的天空，
就为创业撑得起自己当老板的天空—— - 如果你创业：
不凭营销赚钱=虚度青春，
——自己的天空得靠你撑。
毕竟咱们都是好人家的孩子，
谁没事骟了自己跪舔VC，
骗融资虚度青春啊？
1、看似总金额巨大；实则分阶段到账。
2、羊毛出在你身上：多半签对赌协议、没让VC赚够高价赎股。
岂不是割78敬神，
把自己疼死了，
把神得罪了？
所以先踏实把市场营销学好：
赚过程可控（不用对赌）、结果踏实（不用还VC）的钱——
凭技术资源赚钱才算真本事，
凭其他都是花架子得不偿失。 总结： 1、往不俗了说 不失其所者久。
——《道德经》 营销就是普通人逆袭的立足之所：
不失其所（营销）者（赚钱）久。 2、而往俗了说
不营销，没钱赚。
二、为专业正名：市场营销的经过 放下简单两字，
寥寥十一笔画。
——《陈二狗的妖孽人生》 这段俗了？
那来个不俗的—— 金玉满堂，
莫之能守。
——《道德经》 作为一个专业的老学长，
我但让也是从经典市场营销学入门，
《市场营销原理》第9-17版，版版重看三遍……
但经典营销学最多让你想通，框架只是大学生入门的框架， 毕竟那是基于大公司的实践——
大部头都是老外研究国外大经验教训得出的经验教训， 金玉满堂，莫之能守： 咱们想通也做不到、赚不到，
用营销与赚钱经验教训升级，
才是好做好赚的真 · 营销学，
以及真 · 市场营销存在意义。 所以应该怎么学市场营销？ 当然按《市场营销原理》，
最经典营销学框架学；
再结合上营销经验，
能少走几年弯路，
早日财富自由，
毕竟这框架，
学费教训，
过亿了—— 市场营销=STP+4P+CRM=营销战略+营销战术+营销策略=Segmentation（市场细分）+Targeting（市场选择）+3、Positioning（品牌定位）+Product（产品）-Price（定价）-Place（）-Promotion（宣传）+CRM（顾客关系挤奶） 1、市场营销战略：STPSegmentation（市场细分）-Targeting（市场选择）-3、Positioning（品牌定位） 1、Segmentation（市场细分） - 确定大品类下有哪些小品类，
- 确定各小品类竞争情况如何，
- 确定各小品类需求情况如何。
2、Targeting（市场选择） - 选弱竞争、强需求的品类进；
- 如果有相关品类现成技术，
你就能轻车熟路地进入。
（所以让你打工练技术，
为用老板的钱交够学费） - 如果有相关品类现成资源，
你也就能贵人相助地进入。
（所以让你打工攒资源，
用老板的钱交几个朋友） 3、Positioning（品牌定位） A、定位理论也就一句话： 当一个品类的第一或唯一。 B、定位实践就两种做法： - 如果你进了大品类就独创概念：
（大品类：强需求/强竞争的市场）
第一个提出品类新概念，
多少能吸引点受众，
让那些忍受大品牌许久的，
如见亲人解放军。 - 如果你进了小品类就做销售额：
（小品类，强需求/弱竞争的市场）
销售额够高你就是第一，
受众按销量额排序，
第一个看到商品就是你的，
可能先入为主买。 2、市场营销战术：4PProduct（产品）-Price（定价）-Place（渠道）-Promotion（宣传） 4、Product（产品）
当你细分并选择了市场，
并且明确了品牌定位，
要赚钱就得有产品，
无论是自己生产，
或1688找代发…… A、如果从过程看，
产品有无穷多种：
哪怕你做出的是屎， 都可以说是商品，
这么说不过份，
多数商品就是屎，
只配PDD贱卖。 B、但要从结果看，
产品卖得出、做得出销售额，才配称为商品。
（卖不出去的产品约等于屎）
而从销售额=流量×转化率×客单价拆，
商品分为两款： - 一种叫款，
为「流量」与「转化率」而存在：
就为了引入流量并转化部分流量买1件；
没有引流款，你就圈不到「人」，
看你的都没有哪来买你的？ - 一种叫利润款，
为「客单价」而存在：
让买过你1件的因为信任了你买更贵的；
没有利润款，你就攒不下「财」：
没钱怎么买流量让人看到？ 所以无论1688代发，
或者是自己研发生产，
把两款产品补齐之后卖。 5、Price（定价）
反正是你的产品，
价格当然随你定：
可以高到不知哪去，
也可以低到尘埃里，
但劝你在内卷化时代，
低价卖贱货越卖越low，
无论从人、从事、从物看—— - 人：
卖低价品给下沉人，
没法卖利润款聚财；
毕竟买廉价产品的也是下沉人：
他们的时间不值钱动辄闲聊天；
他们的智商不在线动辄给差评；
他们的钱包不丰满动辄要退货；
可以说就是一群就算你自甘Low到尘埃里也搞不定的Low逼：
——你卖低价产品现在和未来都难从他们身上赚到几个大子。 - 事：
卖低价品涉嫌犯罪，
不仅难赚钱还赔钱；
低价必定是要牺牲掉产品质量的，
而今年以来法规有多严你懂的，
如果你还要牺牲产品质量换低价，
那么售前资质不全可能是犯罪，
售后出了使用问题也可能是犯罪，
涉嫌犯罪还不赚钱你又图个啥？ - 物：
卖低价品你没长进，
当下难赚未来更赔：
当卖惯了低价产品，
让你首先关注的是成本：
但如果对手赔本卖就为退场，
那么你再克扣成本也没价格优势……
现在的结果就是悲剧因为你卖不动货，
未来的结果还是悲剧因为你又造不出好货，
就没法上PDD之上的电商、微商平台卖货赚钱， 如果你定低价，
岂不是一辈子只能当涉嫌犯罪卖货给下沉人的Low逼？ 所以Rush B定高价：
淘宝搜品类关键词，
看品类的价格区间，
利润款贵于最高档，
引流款贵于次高档：
然后做足背书与口碑，
让产品配得上定价，
这才是内卷时代，
不卷而赚之道。 6、Place（渠道）
渠道，就是卖产品的地方：
明确了用高价卖两款产品，
还得让想买的人有地方买。
卖产品的地方也就分两种： - 其一别人的地盘（公域），
比如电商平台，比如商超，虽然有流量但毫无忠诚度， 总是要比较一番才犹豫买…… - 其二自己的地盘（），
比如微信公众号与个人号，流量要自己引、自己洗脑，但信了你是最优选果断买。 公域渠道有流量没钱赚，
私域渠道缺流量有钱赚，
所以最妥当的渠道玩法，
是公域引流、私域，
结合上文的其他P来说： - 就是公域卖引流款、私域卖利润款；
- 或是公域卖次高价、私域卖最高价。
这就解决了渠道的布局，
以及运营的节奏问题：
先玩公域攒「人」，
再私域发「财」。 7、Promotion（宣传）
无论你在公域卖货还是私域卖货，
对手多了就拉低被营销人看你的概率；
看都看不到你，又怎么可能买你、信你呢？
就算公域流量巨大也必定先给大品牌： - 首先他们有更多钱买平台的付费流量，
毕竟还有品牌势能可以变现不缺钱； - 然后他们有知名度转化率比你好，
他们有品牌溢价客单价比你高，
但凡免费资源位都可以先上，
而大牌多了平台就玄学了，
说兴趣展示、精准匹配，
对大牌小牌一样公平……
但是你还是没人看…… 这就需要「宣传」了——
宣传玩法分为2种： - 大品牌宣传品牌，
提升品牌势能，
间接变现； - 小玩家就为引流：
到公域与私域，
直接变现。 咱主玩后一种，
毕竟竞价广告让“品效合一”深入甲方脑海之后，
除非要烧钱上市大牌也不刚玩前一种了；
而这年头IPO地狱难度大牌更不玩，
玩也多半就是类似这样的下场：
大牌来和咱小玩家抢饭碗，
所以三种媒体你就得，
全都猛做一遍了， 1、用战术勤奋补上战略贫穷： - 自有媒体，努力出换粉丝，最典型如微信公众号； 自有，指自己努力就有。
- 口碑媒体，得别人喜欢才关注，最典型如新浪微博；口碑，指全网自发好评；
- 付费媒体，买平台资源当流量，最典型淘宝直钻。付费，指望投入产出比。
2、而且因为贫穷得精打细算： 把付费媒体和口碑媒体流量，
引入到自媒体洗脑划得来：
毕竟其他媒体都是公域：
不仅有平台规则管着，
还有大品牌抢流量，
要受众看你一眼，
隔着千山万水，
还不如微信，
人人都有，
都会看。 3、市场营销策略：CRM8、CRM（顾客关系挤奶）
CRM的全称：
Customer Relationship Management，
顾客关系管理。
这定义实在太土，
这年头流量没红利，
全指着老顾客活着呢，
没有老顾客培养老顾客，
也要榨干他们让自己活着…… 比如上文的营销战术4P： - 无论是产品引流款-利润款、
- 还是两档定价不卖贱货、
- 渠道为私域而做公域，
- 媒介公域引入私域，
都为这营销策略服务——
利润款、、代理、加盟、经销……啥赚钱多推啥，
强行拉进你与钱的距离，
这也是为什么CRM，
能独占一个章节…… 因为我当CRM，
全称Customer Relationship Milk，顾客关系挤奶……
利润款、社群、代理、加盟、经销……啥赚钱多玩啥， 毕竟自己用的市场营销专业心法，其实是「以术驭道」—— - 术，指策略：换个词，「套路」：为达目的不择手段；
- 道，指战术：找到赚钱空子后迎着顾客躲着竞争对手；
- 势，指战略：根据时势与行业大势找赚钱空子玩营销；
而以术驭道就是有了为达目的不择手段的手段，
然后再找空子把使出手段的前提备齐，
然后再做事就有更高的胜率。
——CRM恰恰就今年最好用的手段。 有没发现上文没链接？
这也不是我的风格啊……
因为上文让悟性高看一遍、低的几遍想通，
想通之后要做要赚，不按几遍算按几年算。
毕竟这个框架算是我，
交十五年学费换来的，
学费难交、理论难懂，
但保证没有任何隐瞒。
三、为专业正名：市场营销的结果 心不能浮躁，手必须雷霆.
——《陈二狗的妖孽人生》 俗了？那来个不俗的。 大道甚夷，民甚好轻。
——《道德经》 市场营销上升通道简单，
可以做得粗暴一点，
速成才是正常—— 咱营销人攒财、升阶级，
从过程看取决你学技术与攒资源的速度，
从结果看取决于做销售额的本事，
（无论你是打工、还是创业）
在其他地方出的钱出的力，
都是在下「愚棋」：
重复着昨天成功或失败的落子，
直到打工把自己打成一颗35岁磨损报废的螺丝钉，
直到创业从卖房到赔光周旋于各种新平台与乙方之间始终不得赚钱之道…… 所以直奔结果——
在实践中学习市场营销要的是当断则断：
到一个阶段做完学完最有价值的，
立马进入下一阶段做新的，
把战略战术策略学透，
并赚尽每个阶段，
能赚的所有钱： - 如果你打工，
一切为了学技术和攒资源而打：
A、学成技术搞到资源了不马上走；
B、跳槽到下一家学新技术攒新资源；
C、直到趁打工做副业还赚得比工资多；
D、那不直接创业还打工因为舒适区舒服？ - 如果你创业，
一切为了做销售额而创：
E、开始就为了自创销售额而创；
F、始终为了创销售额新高而改；
G、赔钱了就换再创销售额；
H、赚钱了就放大项目冲销售额…… N，总之，
无论你是打工还是创业， 这个小镇是任何人都梦寐以求的。
我若落脚于此，定会倍感荣幸。
但我不准备在任何地方落脚。
——《大鱼》 所有阶段，不能停留，
牺牲路途的风景，直奔：
升职加薪、创业小富，
也一起念市场营销的好。 当然你未必要这么拼，
但学长我一直是这么拼，
如果说其他就很违心。
终、再见，西方纯理论派的市场营销专业时间轻如一朵焰，
灵魂里的星星都被点燃，
而灵魂里欢乐的泪水却早已干涸。看完本篇一家之言： - 市场营销的起因
- 市场营销的经过
- 市场营销的结果
多少能燃起你一点，
对市场营销本专业的信心：
并非专业不硬、是高校师资不行。 市场营销专业真知出实践：
时间轻如一朵焰，
邀诸位营销人燃烧，
在自己的领域与岗位，
将市场营销的星星之火，
连成一片片燎原之势，
一起为本专业正名： 各行各业打工创业最聪明的头脑，
未必「大学」学过市场营销专业，
但一定「大大地学过」市场营销。 再见，高校西方纯理论派市场营销文明曾让我们卑躬屈膝，
再会，我们有验证、修正、猛挣市场营销实践的野蛮骄傲。 |