市场营销（一）：方法论

我没有做过，但是我在跟进游戏的时候，跟市场配合过。刚开始做数据的时候，我就是一个提供数据的机器，市场要什么数据我就给什么，不知道他们为什么要这个数据，拿到数据后如何做市场方案。

后来深入跟进游戏，和市场人员深度沟通，再加上自己看了相关书籍后，才逐渐明白市场营销的思路以及数据对于市场的作用。

在《数据驱动游戏运营》这本书里面，我将数据分析和市场营销方法论结合，介绍了数据是如何驱动市场的。不知道大家看过后是否有所收获。如果一款游戏的案例看得不过瘾，那么，我在公众号中尽量多做补充。

下面我将从一名数据分析师的角度来看市场营销。

游戏上线，我们通常会看到游戏宣传、广告投放、产品发布、卖点包装、社会化营销、炒作、异业合作、媒体合作、明星代言的等活动。那么，这些事情的背后，是基于什么样的营方法论得出的？

一般来说，市场活动的背后有一个完整的市场营销方案，要完成这个方案，需要进行产品分析、竞品分析、用户分析、SWOT、市场定位、市场策略、具体的执行以及目标的达成。详情如下：

一款游戏的市场宣传能取得阶段性的成功，背后有一套成熟的市场营销方法论，可以概括为抓住产品、用户洞察、市场定位、击穿用户、资源全面触达、效果数据应用。

1、抓住产品：

通过产品分析、多维度的分析推导出产品的特点。

2、用户洞察：

认识用户可以洞察用户需求，帮助产品确立正确的市场定位，验证和营销的有效性，提升营销质量。

3、市场定位：

定位是基于对用户需求的洞察，明确产品满足哪个用户群体，满足何种需求，并提供功能或情感利益点的过程。定位是一切营销工作的起点。

4、击穿用户：

击穿用户是指打破用户心理防线让他们真正接受这款产品，是根据定位而推导出的对创意发展和营销渠道资源运用的方向性对策，是实现用户对产品的了解->吸引->问询->行动->拥护过程。

5、资源触达：

具体执行各个投放，包含公关传播、媒介投放、买量、线下活动、异业合作等等

6、数据分析：

数据化效果评估市场活动有以下三个重要作用：

• 评价市场营销工作的成效
• 及时调整和优化市场策略和资源投入
• 积累历史经验数据库，为后续营销提供效果预测和评估

市场活动效果的评估主要有如下5个维度。

我将在后面的文章中介绍以下。

• 如何做产品分析
• 如何做竞品分析
• 如何做用户洞察
• 如何做市场定位
• 广告投放的和效果评估

如果你认为我写的对你有帮助，不妨关注微信公众号“数据驱动游戏”。