洗剪吹，真正赚钱的业务不是理发

　　文 | 华商韬略 新媛

　　随着“颜值经济”成为风口，美发行业也开始声名鹊起。

　　显示，在未来美发将以4.6%的增速增长，美容美发或将成为继房产、出行、旅行、通信后第五大消费热点。

　　但在2020年疫情爆发后引来的关店潮中，美发业最为惨淡，连“美发界黄埔军校”上海沙宣美发研修中心也在2021年3月27日开始关闭所有课程。

　　“托尼老师”失业率为何这么高？

　　事实上，资本“盯上”洗剪吹已经许久。

　　走在街道上，可以看到数十家大大小小的美发机构，甚至在许多城市中，达到了平均每50米至少出现一个理发店。

　　据美团《2020中国美容行业发展报告》中显示，预计到2025年，中国生活美容服务业的市场规模将达到8375亿元，这其中美发在行业中的占比已超过半成。

　　美发情势越来越如日中天，这也让头部投资机构纷纷赶着分食蛋糕，如今在美发赛道上，已吸引IDG资本、红杉资本、今日资本等多家头部资本相继加入。

　　这其中红杉资本早在2010年就对“东田”发起了5600万的B轮投资；IDG资本在2015年就向美发服务平台“南瓜车”贡献了百万美元的天使轮投资，随后又在第二年发起了千万美元的A轮投资。

　　而在资本如此的追捧之下，美发业却从未诞生过“头部”，甚至整个行业早已开始走下坡路。

　　巨大盈利压力下，你家附近的理发店可能早就换了一轮又一轮。

　　有些理发店却能以上百的新增店铺速度扩张，年营业额超数十亿，可这些理发店并不是靠“洗剪吹”来的。

　　去这些理发店，你最先接触的爆品是洗头加按摩，这个并不赚钱的，服务人员却格外用心，因为他要给你推荐真正的利润产品——会员卡。

　　当体验过后，服务好、理发又不错、充钱还能打折时，便会觉得办会员是很好的选择，从此你就进入了理发店的套路。

　　美发行业令人深恶痛绝的办卡，就是这样“发扬光大”的！

　　近年来，不少美发店都还在办卡、阴阳价格等行为中摇摆不定，甚至盲目扩张引发了加盟乱象，由于管理不当以及运营模式不完善等原因，不仅引发大批关店潮，也让整个行业更加无规矩可行。

　　自2015年开始，美容美发店闭店率就维持在40％左右。

　　据新浪财经报道，仅5年时间（2014—2019）12315共受理美发行业相关纠纷达到3013件，占整个服务类投诉的6.9%，并逐年有上升趋势。

　　行业内环境如此良莠不齐，难道真就不能有转机了吗？

　　答案是有，整个美发行业或许已开始进入新时代。

　　在2013-2015年，国家相继出台了《美容美发单位化妆品日常监督工作指南(征求意见稿)》和《美容美发业管理暂行办法》，对美容美发行业明确保护消费者权益做出了明确要求。

　　同时，部分美发品牌采用标准化，如“优剪生活”等新兴品牌创造“快剪”模式，他们主打“不办卡不推销”，此类门店正在尝试用减少服务时长，提升服务人次，降低客单价等方法，重新开拓业内市场。

　　现在来看，美发市场潜力依旧不容错过，也有品牌正在改变过去混乱的行业状态。但何时迎来颠覆行业、有认知度的“头部企业”，还依旧未知。

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