| 如何在一天之内成为具有30年功力的营销高手？《银行业营销管理实战精析》是不二选择 快速了解本文核心
一句话卖点：小白变高手的营销实战手册通过清晰的营销体系，详尽的和工具，丰富的实战案例和实战，手把手教您从营销小白成长为营销高手！ 《银行业营销管理实战精析》助您成为营销高手 您的收获： 1天内收获30年营销功力，快速成为营销高手学会用系统性解决营销问题，任营销环境千变万化，您都可以做到庖丁解牛，游刃有余！
读1本相对于读数10本营销经典 如何使用这本书？案头书，随手查，马上用本书是一本解决营销实战问题的工具书。 除非您过目不忘可以记住本书全部的思路，工具，实战技巧和实战案例，否则强烈建议把它作为案头书。遇到问题，随时查阅解决方法。非常好用！ 《银行业营销管理实战精析》可以随用随查，非常好用 作者简介：具有30年世界级、前沿营销实战经验的资深营销专家赵晟泉，营销资深专家，拥有近30年的营销实战经验，服务过中信银行、华为、阿里巴巴等不同行业的客户，以“懂”为导向的矩阵营销体系的提出者，世界前50强营销高管，曾就职于亚马逊、领英、甲骨文、惠普、戴尔等公司。 学员说： 实战！实用！值得拥有!“赵老师结合我们企业的情况与遇到的实际问题，给出了两点营销与产品定价建议，非常实用，都能够直接落地，短短半小时的沟通非常有效，感谢赵老师专业的指导!” 卢永宽 一品设计工装部负责人 “特别特别专业！点出了客户传播的本质，也帮忙分析多种营销方案！令人醍醐灌顶！分析得非常具体！老师儒雅随和专业，帮到我很多！非常感激!” Siona 莉CEO “感谢赵老师的分享，约见之前我的脑子是混乱的，谈完之后明朗了许多，而且心里有底了，赵老师思路清晰，看问题能很快抓住症结所在，希望以后能成为您一样的人。” 孙煜然 文旅公司销售负责人 “老师的专业都很好，表达具有很强的逻辑性，给我很实用的指导!” Yolanda 华业天成资本总监 “很荣幸和赵总进行了沟通，专业、睿智、坦诚、热情。对我当前的疑惑给予了很好的解答，开阔了我的思维。除了传播，赵总还从销售的角度给了我很好的建议，很好的启发，非常感谢。总之，非常好，收获量多，值得拥有。以后有机会再多向您请教。” 段建斌 远程医疗公司创始人 “赵老师很赞，丰富的经验分享对我启发很大，还能实际为我的公司梳理战略定位，授人以鱼更做到了授人以渔！非常感谢赵老师！” 世鑫 广告传媒公司创始人 “因为在上海，和老师提前约了在北京的见面时间和地点，在交流中能感觉出老师是一个工作非常有计划性的人。对于这次的面谈个人的体会是远远超出了我的预期，老师非常严谨地帮我梳理了整个品牌营销的业务框架和层层逻辑，一个是让我更加清晰了，一个是打开了眼界。1小时时间每一分钟都是，没有一点多余，专业性极强!” Barry 上海法速电子商务CEO “赵老师对品牌的分析很到位，用很亲和的方式帮我找到产品营销以及品牌营销的关键症结所在，找到关键需要解决的问题。渠道分析环节也很细化深入，营销思路十分清晰，这通电话获益良多！ 莫艳斐 KOHIN创始人 2022年2月28号前买书得更多!微信/电话：15801264182
关于本书的更多信息图书简介：30年营销实战经验分享 本书从国际通用的营销管理体系出发，引入银行业营销管理案例共32个，案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型。 《银行业营销管理实战精析》实战经验 内容围绕9个方面展开：
目录 前折页 第1章 银行业的分类和业务范围 第2章 营销管理体系 第3章 市场洞察 第4章 差异化战略 第5章 差异化战术落地 第6章 进入市场 附录A 银行业管理案例集清单（32个） 样章 6.3.3 定价实战经验 1．在什么情况下，客户对价格不敏感
2．研发人员同时参与多个，如何计算研发人员成本 若有可能精算，则可以用流程和系统记录计算工作量，然后按照统计的工作量分摊成本。若没有足够多的支持精算，可以借鉴行业分摊标准、预算法（每个项目通常都有项目预算，项目预算中有每个子项目的预算和总项目的预算，可以参考子项目预算占总项目预算的比例对每个子项目的成本进行分摊）或者行业监管单位标准（如税务机关对于无法提供分摊细节数据的企业的分摊标准）。 3．折扣的七条规则
4．什么时候应该用折扣
5．如何控制不当折扣
6．常见的提价方法
7．提价的技巧
8．提价的替代方法
在经济衰退时，公司不得不降价时，营销对策如表6-11所示。 表6-11 经济衰退时的营销对策
续表
案例6.4 交通银行“长三角信用卡”加快金融服务“化” 案例背景 长三角地区是中国经济发展最快、经济规模最大、最具有发展潜力的经济板块之一。随着《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》的出台，长三角一体化已成为国家顶级战略，而值得关注的是“金融先行”成为一大看点。 其中，交通银行打造“长三角信用卡”，推出区域融合版与四地风光版两种版式。区域融合版采用环保卡，采用食品接触级材料，可实现彻底降解；卡面设计采用沪、苏、浙、皖四地特色建筑轮廓，以倒影形式沿代表长江的分界线两侧缓缓铺开，古今融合。四地风光版以浓郁的国潮风展示各地代表性的自然景观和地标建筑。交通银行“长三角信用卡”——区域融合版如图6-10所示。 图6-10 交通银行“长三角信用卡”——区域融合版 “长三角信用卡”通过“一卡包游的方式”，将丰富的出行、、等权益授予用户。折扣出行：高铁购票、行车加油可享最高9折优惠。低价畅游：持卡人可享区内周边自驾游产品最高9折优惠，以及不定期5折特惠秒杀。乐享美食：餐饮和商超均可享受最低5折优惠。关于办卡：办理区域融合版卡的新用户达标即可享好礼“三选一”，而办理四地风光版卡的新老用户可免费参与抽奖，并且百分百中奖。 案例分析 前文提到的营销折扣策略的七条规则，本案例应用了其中的两条。 首先，在制定折扣策略时要有创意。交通银行在制定折扣策略时，并没有简单地推出折扣优惠，而是将这项优惠融入长三角区域游玩中，通过“一卡包游的方式”，让用户在长三角跨区域游玩中享受吃喝玩乐的多种优惠。 其次，只有为了在一个成熟市场上生存时，才应该制定折扣策略。长三角市场是众多银行角逐的红海市场，面对这种市场竞争的压力，交通银行瞄准用户游玩的需求，将丰富的出行、旅游、美食等权益授予用户，折扣力度够大，因此赢得了用户的青睐。 谁应该读？想提高营销水平的人员
基本信息 出版日期：2021-12-01 出版社：电子工业出版社 ISBN：978-7-121-42511-0 页数：200 中图分类：经济->财政、金融->金融、银行->金融、银行理论->金融组织、银行->商业银行 出版社分类： 经济管理->工商管理->市场/营销 定价：Y66.00 |
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