今天要给大家带来的案例是：福建一家社区超市，老板利用“一箱啤酒”，在一年的时间里狂赚80万。

【1】案例背景

何老板就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位何老板，也是个苦命人。何老板今年不过40岁的年纪，愣是从有老婆有孩子的人变成了如今的孤家寡人，日子过得苦不堪言。要不是因为后来何老板开超市赚了钱，估计他的晚年都会非常凄惨。

何老板老家是农村的，家里穷，好不容易砸锅卖铁才娶了之前的老婆。为了养家糊口，何老板经常去附近工地打工，赚点辛苦钱。可没想到，一次工地上的意外，愣是让何老板截肢，从此少了一条腿。

这年头，就算是健全的人，讨生活都很难，更别说少了一条腿的何老板。因为家里日子过得不好，老婆还带着孩子跟别人跑了，留下何老板一个人伤心不已。

好在当时工地出意外的时候，何老板还是得到了一笔赔偿金。而何老板呢，也深知坐吃山空的道理，没有选择虚度生活，而是把赔偿金拿来了，开了如今这家超市。

超市刚开张的时候生意不好，很多人都说何老板傻，有这笔钱还不如去干点别的，放出去吃利息都比现在好，结果呢？打了水漂吧？然而何老板听不得这种话，他觉得这些人就是瞧不起他，觉得他少了一条腿就不行了。为了争口气，也为了自己以后的生活，何老板想了很多办法挽回生意。结果还真别说，人家何老板本事大着呢。这不，短短一年，就让这家亏本的超市起死回生，短短一年时间，狂赚90万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

何老板的法子很简单，那就是“啤酒免费送”。

何老板在失意的那段时间里，非常喜欢喝酒，整天就靠着啤酒来消愁。这次为了搞活动，何老板也拿出了店里的啤酒免费送给顾客，效果还真的挺不错。这不，何老板赚了大钱。

相信很多人都对何老板的盈利方式非常好奇，下面就来给大家仔细讲讲，何老板是如何年赚80万的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

何老板推出了这么一个活动：只要顾客花费26块钱就可以成为超市的会员，会员顾客还可以免费得到一箱售价为66块钱的啤酒。

在很多人看来，顾客花费26块钱就可以得到66块钱的啤酒，何老板肯定要血亏。但其实对于懂行的人来说，就会很清楚地明白，何老板根本不亏钱。因为啤酒的利润是很高的，几乎高达500%，顾客好歹还花了26块钱呢，何老板能亏钱吗？最多只能说他不赚钱。

但是呢，何老板虽然在搞这个活动的时候没有赚钱，但是他却获得了一大波会员顾客。而这波会员顾客呢，就是何老板最大的财富。

何老板获得了大量顾客之后，又推出了一个活动：凡是会员顾客在超市消费，都可以享受免单福利。

这个免单并不是说你买了东西之后，不需要花钱。而是说，只要你每个月来店里消费过一次，那么就可以参加抽奖活动。如果你被抽中了，那么你这个月在超市的所有消费，何老板都会免费退还给你，而且是直接给你现金。

大家想想，有了这么一个活动，顾客是不是都会想来何老板的超市消费呢？毕竟谁也不确定自己会不会中奖，还不如来碰碰运气，万一自己就是那个幸运儿吗？到时候自己在超市的一个月消费都给免单了，这可是大赚特赚啊。就这样，来超市消费的顾客越来越多。

如果你中奖了，你就会觉得这可太赚了，还要继续再来；如果你没有中奖，你就会不甘心，觉得这次不行，下次一定会是自己。这就和赌博一样，人都是有赌性的，而何老板呢，就是抓住了顾客这个心思。

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最后，何老板就是这样，利用“一箱啤酒”，年赚80万，赚得盆满钵满。