答疑支招篇：如何做出一个好的营销策划？

如今，已经逐渐进入化竞争，对于企业来说，开展品牌工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销是一个非常重要的环节。那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？营销策划的核心要点是什么？三人行管理咨询李老师认为：

是对各要素进行有机的组合，从而最大化地去提升品牌资产。企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。

第一、要以终为始

你要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误，将一个长期战略的营销策划方案，做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课，也是一个营销策划方案是否值得被采纳，或者说是否成功的关键。因此建议在做方案之前与你的老板或，甲方公司负责人做深度访谈，一定要了解公司为什么要做这个方案，而这个方案的最终目标究竟是什么。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

第二、做最核心部分的分析

李老师看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

其实这一类的报告往往适得其反，老板和甲方负责人看不到核心数据，搞不清重点在哪里，更没能耐心将PPT一页一页地讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标，与市场大环境之间的数据关系，一定要从这方面下功夫。

举个例子，李老师做房地产营销方案时会将战略目标确定下来，就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分，李老师重点分析三个数据，第一竞品数据，这里包括价格和存量，其他的不用管，因为那不是重点。第二区域土地供应量，这个很好查。

去当地的国土资源网上就可以查到，通过调查这个数据，我可以分析出未来2-3年将会有哪些开工或入市。第三是区域存量房（二手房）交易数据，以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃，如果交易量比较频繁，就证明市场空间较大。因此，数据分析要围绕产品核心去进行。

第三、在方案的执行部分一定要加入“消项表”

“消项表”就是在执行中，将所有分解的进行细化的过程。首先列出主菜单，比如战略上的阶段性目标。再将此进行科目分析，如物料准备、准备，再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料，以此细分出物料设计制作的标准，由谁来设计。

由哪个部门负责协调与配合，这项工作的责任人是谁，工作完成的时间节点等。制作出这样的表格后，将其以文件形式发往各部门，争取得到老板的支持，这样才会顺利地将一整套的营销策划方案落实下去。

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