一篇讲透大健康品牌营销策划「出奇制胜」？

一、大健康概念升级下的“进化观”

近两年做大健康品牌跟十年前的底层逻辑有了明显的巨大变化。上海世邦大通大健康品牌公司总结，十年前，大健康行业的品牌咨询问题更多是problem solving（解决问题）形式，“我身体出现了什么问题“，健康产品如何有效解决“我出现的问题”，品牌只需要了解消费者的症状是什么给出对症解决的产品或服务即可。

近两年的趋势变化越来越明显，随消费者大健康理念的逐步形成，品牌不仅仅要理解消费者本身的“症状“，大健康品牌营销策划另一方面还要理解消费者的状态（如90后习以为常的主动熬夜、重口味如喜欢吃辣、摆脱不掉的压力源），以及要深度理解整个环境的变化（病毒侵袭、空气污染）。所以，对于大健康品牌企业本身来说，一要拥有对科技的理解，二要拥有对身体整体系统的理解。

随着新冠肺炎疫情的旷日持续，更是推动了“大健康”的概念直接升级至2.0版本。面对疫情，中国消费者把健康当作个人的整体系统来看。而也正是因为疫情，让中国消费者看到了人与人之间相互的连接关系，健康不仅是个人的事，还会同时影响周围的人。所以大健康品牌营销策划组观点大健康升级成了一个更宏观的概念-人类共同体的健康概念。

二、大健康领域的“变”与“不变”

显而易见，中国的大健康领域，正在历经新一轮洗牌，这不仅意味着原有的大健康企业排序会有所更迭，更意味着，进入数字化时代环境下，大健康品牌要适应消费者生活方式和沟通体验的需求变化，更多品牌在成为一个“闯入者”，甚至改写游戏规则，迭代大健康品牌营销策划。

其中，产品本身科技的创新，对消费者症状的理解，医院和药店渠道的铺设，这几大块品牌的支柱是不变的。但是如何做好大健康品牌营销策划侧重于用一些新媒体的形式去和消费者沟通，是变化的。比如雷诺考特，做医药的品牌不一定必须要高高在上的权威专家，也可以品牌出奇，贴近消费者生活，以年轻消费者喜欢的形式，布局新媒体实现随时随地与消费者互动的。

很多传统药企开始把脚踏进大健康的领域，在传播营销方面也可以尝试抛开严肃的形象，懂得换位思考，从用户的角度输出有趣的。

大健康品牌营销策划公司案例如：999感冒灵的年轻化营销有不少刷屏案例值得借鉴，“90后不敢看体检报告”“健康本该如此”“999感冒灵推出秋裤”等，全都是围绕着现代消费者健康问题为立意点去做营销，一改传统的医药品牌严肃不苟的品牌态度，贴近消费者，真正从年轻人渴望关注健康，但无法舍弃固有生活方式的不得已选择“朋克”的角度出发，收获了一大波关注度，同时，真正能传递出“暖暖的很贴心”、关爱健康鲜明的品牌精神。

三、大健康领域“从产品到服务”的升级

比起其他品类，大健康领域自有其特质和复杂性。大健康品牌营销策划品牌如何利用好自身和外界资源，从产品、渠道、体验、内容、传播等环节进行创新，从做产品到做服务。