产业营销策划之三大营销视角

产业级，产业级营销创新，“战略视角”很重要。产业级战略，旨在革新“定位派”主推的传统的、陈旧的、不合时宜的“所谓创意定位理论”，以数字化技术推进企业数字化转型升级，以全新的产业竞争视角刷新产业级品牌营销策划，点亮产业品牌策划经营，融入策划等新商业策划实践，推动产业级品牌革新建设，新视角，创造新商业价值。

现代管理学之父德鲁克曾说过，企业只有两个核心职能——创新和营销。

产业品牌各有其价值，数字营销策划革新了产业级品牌策划营销，产业品牌战略刷新产业级数字营销策划活动，企业已经身处数字化技术革新的年代，企业数字化转型升级如火如荼，大量的产业品牌营销策划是基于新商业策划创新，是基于数字化营销变革，是基于强大的产业级品牌策划创新，如此，德氏之言，方见真章。

产业级营销策划，“三大视角”很重要。1）“产业竞争视角”：放大产业竞争视野，刷新企业产业竞争优势，点亮产业级营销竞争特色，“跳出竞争看竞争”。2）“客户价值视角”：客户成长有其价值，客户消费有其价值，客户价值引领企业前行。3）“企业价值视角”：明晰发展战略指引，聚焦最优势价值环节，点亮专业化价值创造，创造企业内部价值。

“三大视角”之一——“产业竞争视角”：放大产业竞争视野，刷新企业产业竞争优势，点亮产业级营销竞争特色，“跳出竞争看竞争”

产业营销，革新的是产业级竞争战略路径，从传统的产业竞争入手，刷新产业竞争意识，引入数字化技术新路径，在激烈的产业竞争中洞察“产业商机”，放大产业性创新战略，而非仅仅从消费者心智入手。

传统的“创意定位”学说派只是强化了创意性品牌定位及创意性表现，大量的产业品牌营销策划创新需要提升企业的“产业级竞争势能”，放大产业级营销策划价值，以企业竞争争夺进而获得经营成功。

经典案例：根据弗若斯特沙利文的报告，当前中国用品市场快速增长，特别是品牌生活用品市场，CAGR 达到 19%左右，2019年已突破千亿规模。名创优品及九木均位于该优质赛道之中，充分整合中国制造资源，进行集合化、品牌化的销售。

“三大视角”之二——“客户价值视角”：客户成长有其价值，客户消费有其价值，客户价值引领企业前行

产业级竞争优势，需要企业更加关注产业级竞争优势打造，更需要企业关注其对客户的真正价值，从客户关心关注的产业级价值入手，洞察产业级客户需求，革新产业品牌策划新手法，有客户价值，才会有优秀的产业级营销策划。

产业级营销策划推进的过程，是企业发挥自己的资源优势、点亮企业自身的客户价值的过程，更是企业彰显产业级品牌策划实力、活化产业级消费价值的过程。产业级营销，放大产业级客户价值，成就产业级品牌。

经典案例：根据公司官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，九木杂物社中的产品主要以更具设计感、有创意、价格较高的精品文创为主，且根据消费者场景体验推出了读书、旅行、手账以及等四大场景品类，实现了 100 元左右的客单价，吸引了消费能力更高的年轻用户，实现了大众文具向精品文创的转型。

“三大视角”之三——“企业价值视角”：明晰发展战略指引，聚焦最优势价值环节，点亮专业化价值创造，创造企业内部价值

产业级品牌营销策划，点亮的是企业价值，刷新的是产业级企业价值，企业价值在外部客户价值，更在内部价值贡献。一个优秀的企业，既要有自己优秀的产业级品牌战略，为客户创造价值；又要有自己的“独特企业内部价值”，为股东创造资本增值，为员工创造福利，内外并举，王者之道！

产业级品牌战略推进，需要企业优化现有资源能力配置，优化企业内部，降低企业生产成本及管理成本，点亮企业的员工认知认同，并以此放大品牌认知。

经典案例：根据公司官网、长城证券研究所等综合资讯表明，基于晨光文 具的主业优势，九木杂物社主销文创类杂货，定位较为独特。近年来九木通过自营+加盟 的模式快速扩张，2019 年门店数量达 361 间，其中单间门店年 GMV 接近 300 万元，收 入达 4.6 亿元。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

产业品牌营销策划，对于企业来说，是一次新商业模式策划革新，是一次产业级品牌策划再发现，更是一次产业级的全打通、品牌粉丝经营、内部价值再挖掘，数字化技术日新月异，企业数字化转型升级倍受关注，以新零售策划运营等为代表的新商业策划实践如火如荼，产业级营销策划，秉承建设“产业级品牌理念”，创新产业品牌策划营销新思路，以产业竞争之心刷新企业数字营销策划意识，以客户价值创造之心革新企业商业价值，以内部价值创造点燃企业经营特色，前景广阔，且行且珍惜！