为什么说市场营销≠销售?这个专业适合普通人吗？

是个就业后吃不撑，饿不死的专业，但是好玩，真的是好玩。

我看到前面很多人都在说毕业做销售，但是我身边做销售的很多并不是营销专业出身的，而且从事市场营销的人，工作并不是销售啊。首先要了解销售和营销的区别，这是两个不同的概念。

市场营销是一个入门简单，得道很难的行业，并不是大家说的什么万金油专业，想做好市场营销，真不是简简单单靠嘴皮子溜就可以的。而且，市场营销是公司内部一个前瞻性的部门。在一个公司里，最重要的一定是产品/服务，但是产品定位一定是需要有市场调研后得出来的，而且产品出来后，也是需要通过市场营销的手段让客户知晓和认可。

产品是1，市场营销是0，只有这两个结合在一起，才能是10。没有营销的产品，不一定能满足市场需求；如果只有营销，而产品跟不上的话，那就是企业最大的灾难了。在一些出色的企业里，市场部的地位是很高的，做市场营销出身的人，更容易走到管理层。

我不是市场营销专业毕业的，但国际市场营销是专业课之一，上学时不懂，也没好好学，只能说是心里有点概念。

毕业后进入一家全球Top5的公关公司，专注于服务奢侈品的，开始接触公关和营销。虽然工资没多少，外企的工资标准相对来说比较透明，什么岗位工资大概都差不多。但日常工作中接触的就是TVB经典电视剧里《珠光宝气》里那样，各种发布会，晚宴酒会的，经常能见到各种明星名流，还没有上市的新品，还有各种古董之类的。虽然自己并不属于所谓的上流社会，下班后也还是回到出租房里，但是穿着漂亮的礼服，免费享受着自己平时都消费不起的美酒佳肴不香么，看着第二天的新闻头条都是亲手打造出来的，多有成就感啊。

扪心自问，出身一般家庭的孩子，能有多少机会能够享受到这些，吃世界上最贵的鱼子酱，喝一百年的干邑……当然，很多人可能并不在乎，但对于一个爱美的吃货来说，我是很满足的。而且心态也非常好，并不会因为工作带来的便利，就认不清自己的定位，心里不平衡之类的。身边接触的人整体素质比较高，环境也比较单纯，也不会有什么客户暗示之类的事情发生，虽然漂亮的小哥哥小姐姐很多，但大家都是好姐妹。

后来积累了一些奢侈品媒体品牌资源之后，有机会进入甲方市场部，服务人群也是奢侈品消费人群中最顶尖的那一波。工作内容也从以前的品牌传播到全面的市场营销。从乙方到甲方，工资翻了三倍，然而也没法和大部分知乎用户相比，只是相对以前的工作有了更多的话语权和主动权，需要对市场有更全面的把控，包括经济形势，消费人群画像和分析，品牌及产品定位，竞品分析，策略，拓展之类的。工作形式比较灵活，动静相宜，做PPT，写新闻稿都可以在办公室待着，待着闷的时候，出去跑跑渠道，也就是约人在酒店里吃个下午茶聊聊天什么的。看着光鲜亮丽，累也肯定是累的，但相比很多行业来说，还是要有意思的多。

我最多的时候，是两天做了三场活动，第一天是签约艺人发布会，第二天是白天宣布战略合作品牌发布会，晚上安排贵宾晚宴。所有的媒体邀约，媒体管理，采访安排， 新闻稿件，活动，把控等等全部都是自己一个人来做的。活动结束后，还是赶着当天最晚的航班回到北京，到家就已经是半夜，第二天睡醒开始监测各个媒体发布，然后让销售同事做客户跟进报告，开始准备整个活动总结报告。

休息的时候，也会看下其他公司的营销案例，也不得不佩服，有些是真的做的好，看着别人的策略，别人的，别人最后的呈现，也是很大的乐趣。只要是有心人，天天看到的各种新闻也都是让收获专业技能的方式。比如为什么看到某个品牌选择在哪里开店，就可以分析到品牌的市场及战略定位；看到一个新的广告语，就可以分析他们的传播策略。

而且，通过市场营销的手段，也可以让自己在中有很大收益。比如，你管理公司品牌的，也同样适用于个人品牌的打造，等等等等。

到现在，虽然挣得也不是很多，仅靠自己在北京也买不起房，但让自己的日常生活过得还不错，也还是绰绰有余的。而且还能因为工作关系，和各个品牌方代表关系都很好，买东西都能拿到很好的折扣，之前还在DG的内部折扣活动中，买个太阳镜只花了200，还有一个意大利品牌女包退出中国的时候，内部折扣售卖，我花了一百多买了个原价四五千的包。

说了一大堆，其实就是想和题主说，专业本身不分好坏，市场营销未来的工作内容还算是比较惬意的，如果你自己有兴趣，就好好学习，多多留心，以后肯定会成为一名还不错的市场营销人员的。

即便以后不从事市场营销，只要专业过硬，营销技能也能让你在其他岗位上做的很出色的。

不知道下面这位到底有没有上过班，有没有在北京上海工作生活过。

坐在井底看着天，以为天就只有那么大了，真是太可怜了。

学市场营销毕业可以做销售，但不代表全部都是做销售的。

毕竟企业里是有个部门就叫Marketing的，另外也会有单独的Sales部门。

当然，就算不学市场营销，也是可以做销售的。

而且就算学市场营销，也不代表全部都能做销售的。

这话有点绕，但事实就是这样。

我这个部门具体做哪些工作呢，包括市场和行业调研分析，受众人群分析和拓展，品牌定位和公共传播，数字营销和活动策划等等…我们需要解决问题是，了解这个行业和竞争对手的发展动态，给自己树立一个合适的“形象”，去推出合适的产品策略，然后寻找到客群在哪里，让这些人知道你，熟悉你，认可你。

当然，市场营销这个范畴非常广，目前我这个部门所做的事情也只是营销中的冰山一角，这是由行业形态和公司发展规划来决定的。

那Sales是做什么的呢，就是在客群认识你之后，由销售来负责让他们选择你，然后继续选择你。

从工资上来讲，Sales的基本工资没有Marketing多，但他们是拿提成的，所以实际收入会相差很大，尤其是飞机这么大的资产，都是由团队来协作，不可能是某一个人卖出去一架飞机，所以几乎从事飞机资产销售的人，收入都非常不错。

至于我，我知道自己擅长的不是做销售，即便是看别人挣得那么多，但我也有心无力，还不如好好守着自己的一亩三分地，把marketing做好了。

所以啊，可别以为做销售就是一件很简单的事情。

因为我的工作包括开发潜在客户渠道，所以会和一些顶级奢侈品、豪车、游艇等品牌保持非常密切的沟通，身边的朋友们几乎也都是从事这相关行业的。

这些行业里的marketing几乎都没有sales挣得多，而且sales并没有比marketing要低一等。

而且这些行业里的sales发展前景比marketing更好，现在这个社会，有有资源就会比别人更容易获得成功，不是指借助别人来走后门什么的，而是和更成功的人在一起久了，眼界都会有所长进的，sales日常会和具体的客户接触，而marketing对接的是各个机构。

上面那个 @为何如有 所说的，学营销就是做销售，那我想知道，都去做销售了，公司里的marketing部门都是上哪里去招的人？

另外，要比，就按照同等级别来比，公司里会定岗定级，可能每家公司的叫法会不太一样。

不要拿基础的销售岗位，和其他行业里更高级的岗位来做对比。

有人说销售谁都能做，那看是做什么样的销售，打打电话发发传单的事情，或者是在店里迎宾送客，那确实要求不高，很多人都能做。

对比同样的做营销的最基础岗位，办公室里的扫描文件，打印合同，查查资料，这也是上过大学的大部分人都能做的。

高级一点的职位，举个例子，我弟弟是某知名OTA的城市经理，他属于销售岗位，他几乎对整个城市所有的酒店都了如指掌，一些酒店的前台小妹都认识他，他能够做好整个地区的销售管理工作。当然，他工收入也不低，他在某省会城市，比我在一线城市做marketing的还高不少。

这样的销售岗位，对应的应该就是同等规模企业里的市场营销管理岗了。

这个级别的销售和营销就会有一些难度，不是所有人都会有机会走到这一步的，这是很正常的。

再往上走，比如更高级的销售，不管是专业销售，或者是销售的更高级岗位，对应的是市场岗位也是更高的，比如中国区甚至亚太区的市场副总裁，市场总监之类的，只会越来越难，越来越少。

职业不分贵贱，不管是营销，销售，还是国贸，不管是现在选专业，还是找工作，要来综合考量，这是不是你所喜欢的，以后是否想坚持这条路，对这个行业有没有深入了解，有没有给自己做好职业规划，行业前景是否能让你获得期望的体面生活？

关于marketing，luxury，lifestyle的事情，大家有什么疑问的话，都可以问我，我有时间的话，会尽量帮助解答。