广告/营销策划的基本功是什么？

按照10000小时的理论，在某个领域实践和思考至少要有3-5年的时间才算专业上的入门，如此说来，从广告圈混到互联网圈，六年多以来都在从事广告/工作的自己也算勉强具备分享的“勇气”吧。：）

这几年参加了不少行业内的营销广告奖项的答辩PK，当过一些比赛的评委，也在不同的高校和企业里做过分享和培训，觉得许多人没办法理解和善用策划的能力为工作所用，一方面是工作和策略使用不得当的问题，一方面是许多人连最基本的能力模型和专业常识都没吃透，不走火入魔都算幸运了，更何况熟练运用去解决商业问题了。

所以尽管我一直都在倡导：本身是没有力量，正确使用知识才有力量的观念。但对于许多想往广告/营销策划岗位入行或修炼的年轻朋友来说，可能今天分享的会有一定的参考价值，这就是“广告/营销策划的基本素养和必备知识”是什么？

一 基本素养

大多职业的策划岗位同学，都是具备有一定共性的能力要求的，无论是在初创公司，中型公司还是成熟型企业，掌握并及时检验自身能力素养的长短板会助力于自我成长。

1.沟通能力，体现在执行的场景。

包括工作中涉及的物料制作，团队协作，搭建，活动执行和管理等具体工作，虽然不是每个工作都由自己负责，但对于这些需要联合团队成员一起策划和执行的内容，必备的沟通能力能够使得自己的工作效果事半功倍；

2.归纳能力，体现在文案相关的场景。

包括工作中涉及的微博推文，新闻通稿，公众号文章撰写，老板发言稿，产品包装文案等，这是策划岗位最显性被考核和评估的版块，不一定所有的文案写作都会上升到是对和创作的要求，但最基本的也会考察到归纳能力；

3.提案能力，体现在总结汇报的场景。

包括工作中涉及的工作总结，项目复盘，案例包装，商务BD谈判，组织会议，头脑风暴等，这也是作为族的同学需要修炼的地方，一方面是演讲和方案技巧，一方面也是要对商务提案本质的沟通和需求有自己的思考；

4.逻辑能力，体现在情报分析的场景。

包括工作中涉及所在行业的相关资讯管理，同行业中与自身和竞品强相关的舆情监测，这项工作特别对新人还是管理者来说是非常有必要的，不仅要考察收集和判断信息能力，也体现在逻辑整理和提炼观点的工作能力要求；

5.共情能力，体现在思考的场景。

包括工作中涉及对自身感兴趣领域，在累积思考后，给团队的成员带来更多启发的版块，这对于年轻的朋友来说也很重要，每个人有个性化的圈层兴趣，能否每个人从熟悉领域里找到洞察和跨界想法对团队来说非常有价值；

二 专业常识

这一块是特别想跟大家分享的，不在于一本本具体的专业书籍推荐，而在总结了近六年对自己有益的知识版块和学习经验，很多人靠常识可以做到50分，但没有体系的学习和精进的技术是很难做到80分90分的，这里跟大家梳理了三个不同版块的学科知识。

1. 心理学科，这一个版块的知识对于后续在进行营销策划，产品开发乃至分享培训都有很多实用的帮助，包括了“马斯洛需求理论，游戏化PBL三要素，1000个铁杆粉丝(1000 True fans)理论，人性七宗罪，用户/市场调研方法”；

2. 营销学科，比起盲目的去知识付费，给那些号称大佬的人骗学费，我建议大家还不如踏踏实实的回顾下经典的营销理论，至少会让你多了甄别能力，包括了“4P/4C营销理论，3B原则，定位，超级符号，AIDMA/AISAS法则，AARRR模型，商业画布，营销对象三角，流量池思维”；

3. 技术学科，在这个时代下学习营销策划，如果不理解新的技术和手段，基本上就很容易成为了折翼的天使了，这里给大家推荐几个实用且不务虚的知识版块，包括了“DMP，MarTech，AdTech，增长黑客，品效合一，竞价，”。

以上，能力素养建议自行消化和反思对照下，不一定准确，但至少是我自己职业经验总结的成果；专业知识建议自行百度或知乎学习一番，工欲善其事必先利其器，这个道理大家都懂；希望大家都可以重新认识策划岗位，也早日成为有自己知识体系的策划大佬。

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在行业和圈子里跟朋友们分享过好几年，在公众号【Vinson同学】里更多生活思考也懒得记录专业的思考，于是打算从知乎专栏开始分享自己的商业思考，希望对大家有用。：）