市场营销之 —— 5P理论

在横空出世、各种主播爆红，微信、抖音、快手各种平台于，让人眼花缭乱。当今世界与每个人相关，建立，吸量、实现商业价值。然无论是互联网、还是传统的营销其基础理论内核仍是5P理论。本文将基于杰克·韦尔奇的观点来谈市场营销的框架。

5P理论最早是由密歇根大小的杰罗姆·麦卡锡教授于1960年提出的，是一个研究消费者营销的实用方法，最早提出的理论包括4P，后来其他学者逐渐完善扩展到5个。

简要的说，5P理论的就是：要进行有效的消费者营销，需要选择合适的产品（product）、渠道（place)、价格（price）、市场方式（promotional messaging）和最重要的营销团队（people）。

1、产品

一个好的产品，无论过去还是未来，都是市场营销中最重要的一环。改善消费者的工作、、提升效率，这一点也不会变。你不可能将一个表现平淡、可有可无的产品一直营销下去。 唯一的方法是创造出让人觉得“我想要”的产品。这一点苹果算是各种翘楚。然而、最好的营销总是始于研发、或产设计等类似环节，充分洞察市场需求，创新一种让人无法抵抗的心产品，赋予它们真正的有意义的特点。

2、渠道

当产品已经极大丰富，消费者期待值越来越高，他们想要购买一样的东西的时候，就会像立即买到，而且花的钱越少越好。但这并不意味着你需要满足他们所有的期待。只有当他们的期待对你的公司有价值的时候你才需要去满足它们。

在激励的竞争中，当你的竞争对手通过各渠销售渠道开始推广它们的产品是，你很容易和它们一样，将自己的产品也推广到全世界，以保持不被淘汰。实际上，什么样的销售渠道，取决于产品特性和人群。我们需要考虑的重点是“选择哪些渠道才能卖出最多的产品从而获利”。

3、价格

制定一个合理的价格对产品销售至关重要。定价的方法有很多：根据成本、市场需求、同类产品价格、品牌影响力等等。在全面推开前、进行小范围的价格测试，寻找到公司和消费者都能接受的价格。

4、市场推广

市场推广通俗来说就是宣传。产品种类和销售渠道数量的激增主要意味着一件事，那就是想要突出重围、脱颖而出的代价不菲。因此，通过自己产品的特性、长处和品牌故事来拉拢顾客变得尤为重要。一套好的营销方案，仅仅有是不够的，需要对方案、创意进行测试。好的宣传能直探消费者心底，打动人心。

5、营销团队

从广义上来说，营销团队并不是公司内部从事营销工作的人。营销必须要融入、渗透到每个职能，例如研发、生产、质控、财务等。各部门相互交流，碰撞出创意、火花，为消费者提供更优秀的产品。在当今世界，市场营销关乎企业的每一个人，而不仅仅是营销人员。