做百度推广销售是什么感觉？

作为一名在百度代理商公司工作两年的销售，浅谈下自己的经历吧，希望对大家有所帮助。

大学学的是土木工程，中间兜兜转转换过几个工作后，已经在现在的百度销售岗位上工作两年了，也算是有点心得可以同大家分享。

众所周知百度除了北上广深几个城市是直营公司，全国其他的所谓百度公司或者说百度什么城市中心都是代理商，代理商的业务虽说都是和百度对接的（一般没有什么研发团队，都是以百度竞价等等广告为主营业务）但是百度代理商和百度没有什么直接的公司连带关系，都是独立的公司，一般代理商也都是收取服务费的，各地的代理商开户的推广费价格也是不一样的，服务费收取的价格也不一样，百度开户是没有服务费的，但是在代理商开户都是收服务费的，究其本质就是：代理商赚的就是服务费的收入，当然也有百度给的返利。

作为一名在百度代理商做销售的我来说，明天到点上班是正常不过了，但是到点下班，这个点就不是定数了，当然很多公司都是会有加班的，但是人家有加班费啊，作为互联网公司，至少我知道的几个代理商的互联网公司都是自愿加班的，完成任务勉强温饱，完不成那就会很惨了，底薪常事，一般回家有人问在哪上班，我也不会说在百度上班，就说干销售。

从刚进公司对互联网公司的那种憧憬，到现在被加班加班摧残。最近这几年大众对百度的认可度降低了，虽然表面上看着百度份额还是在中文搜索引擎占第一，但是现在的媒体营销太多了，百度业务很不好做，加上代理商机制无法达到对客户售后的精准维护，导致客户对百度的印象也没之前那么好了。

从销售的角度来说做什么行业的销售都是相通的，作为一名互联网公司的销售，作为一名百度推广的销售，在开发客户的同时，最好是把公司制度学好才能更好的做好业务，其次客服以及运营的业务多少要了解一些，这样对你的后期谈判客户有至关重要的作用。

说的有点乱，但是希望可以帮到大家，有什么问题客户留言沟通交流。