百度营销重构商业场

重仓“企业增值”

一份针对1000人的调查显示，43%的受访者强烈同意希望看到与自己相关的广告，38%的受访者表示同意。事实证明，虽然大约8/10的消费者希望看到与自己相关的广告，但只有54%的消费者看到了这样的广告。也就是说，很多企业错过了以广告触达用户的机会。

营销之父菲利普·科特勒曾在一次演讲中提到：“市场营销是驱动企业增长的商业准则，它的功能是促进企业增长。”在错位的广告和营销背后，是企业增长被抑制，是企业价值的失去。

对于百度来说，在一系列以连接为核心的营销升级背后，它对企业的服务理念也在升级，更注重企业增值，成为企业成长力引擎，是它的服务理念核心。

对每个企业来说，营销部门都是增长部门，营销环节都是价值增长环节。对百度来说，对营销链条数字化改造的深入，代表了它重仓“企业增值”的信心。

百度对企业的增值，存在三个纬度：横向拉伸服务链条，纵向提升连接效率，以及降低成本。

首先，是百度赋能企业营销，从b到B的进化。

此前，百度虽然服务企业，但对企业营销数字化的改造上比较“浅”，主要通过关键字广告等为企业提供销售线索，可以说是To b。现在，在产业互联网风口下，百度对企业营销环节的数字化改造也在深入，从小b到大B，贯穿企业营销全链路。

百度已经形成用户全生命周期的CRM（客户关系管理）运营能力，依靠百家号、智能小程序、托管页等产品，以及用户在百度服务习惯的养成，企业可以在百度实现从种草到拔草，用户运营以及二次激活等。

通过“百度好奇夜”、“百度沸点”、“百度AI办事处”等创新IP，百度不仅在展现自身的数字化能力，也在展现自己的商业化“包装”能力、商业辐射能力。通过“百度国潮季”，百度可以助力品牌帮扶；通过“宝藏中国”，百度可以扶持产业带，助力发展区域品牌。

以创新IP，百度进一步盘活了生态能力、智能营销能力、商业输出和价值再造能力。

其次，是百度赋能企业营销的单一用户效果最大化。

上述千人调查显示，42%的受访者认为相关广告是他们感兴趣的内容，24%的人认为“相关广告”指的是能满足需求。百度的内容生态恰好可以用来契合用户的“兴趣”，从而能使单一用户的广告价值最大化，更深度地实现“企业增值”。

再次，是降低企业营销成本。

几十年的互联网熏陶，给社会和产业带来的改变是显而易见的。改变之一是所有参与者都越来越“聪明”：消费者越来越“聪明”，越来越不容易被“蛊惑”；企业也越来越“聪明”，越来越“计较”地计算最大化流量价值。

百度全面、多平台的内容覆盖，全链条的智能营销体系，使企业能降本增效。通过搜索/信息流以及基木鱼一站式托管投放，北京现代在百度实现了整体线索成本下降36%，消费量级提升170%。

作为数字生活空间中的服务者，百度以“有效数据”连接“关键需求”，破解营销困局，实现企业增值和长效经营。

结语

做企业就像滚雪球，前瞻的营销理念、好的营销工具、正确的营销路径就是企业要给自己找的“很长的坡”，当然自己的产品还要是“很湿的雪”，这样“雪球”才能滚得快、跑得远。有互联网人如此点评，“至少，百度在其中承担了“造路人”的角色，为千千万万企业铲出了一条‘雪道’”。

在看不见硝烟的数字营销战场上，百度形成了两个营销中心，一端是个性化、服务化后的每个用户，一端是智能营销下的每个企业，两者在各自增值，也在相乘增值。未来，无限广阔。