| 这期接着分享套餐设计： 单品组合套餐设计 1、同类产品捆绑折扣让利 如：产品单价18元/个，买3个45元省了9元。 2、同类捆绑赠送 如：单价面包5元一个，买2个送一个！花10元买了3个。 …… 挖掘用户需求，并提供组合套餐解决方案。 如：卖杯子单纯卖，定然是卖不好的。 可以在杯子上印上图案，组合成情侣杯子，定制杯子，送礼杯子定制套餐。 营销策划 案例：零食大礼包 送女友 营销策划 搭配套餐设计： 营销策划 实体店精彩案例：定价套餐窍门 某餐厅主打菜“毛氏红烧肉”28元，价廉好吃但卖不多。 后来老板将其一分为三样： 毛氏祖传秘制“浓酱文火”红烧肉，98元 “毛氏辣味红烧肉”，48元 “家常红烧肉”，28元 新菜谱启用后一周，48元的大卖，营业额飙升。 产品组合拳的高级设计逻辑：客户产生购买，信任度的建立是一个逐渐上升的过程。 产生购买行为最关键的按钮：信任 没有信任，人性就不可能产生购买。 一定要记住这句话，就像很多搞销售的，上去就想成交客户，很多人感觉很意外，一般都得不到好的待遇。 营销策划 营销策略 1、体验入门产品 不用顾客承担任何风险，就可以体验到你的产品、服务，降低顾客进入你公司的门槛。 比如：某个大师的体验课，或者让你缴纳100元或300元或者680元的场地费的。 其实，这些都是体验课，目的在于成就更高深的课程。 又比如：你是做餐饮的，你做的砂锅很好吃，但是别人从来没体验过，肯定不会去，除非有人带他吃过一回。 但是你现在给他一个50元产品体验券，让他免费吃一小锅，那么他就会非常愿意去尝试，因为没有门槛，谁都想占便宜。 当他去体验了，发现真的不错，下一次他如果请客，一定会来这里。 要知道客户来这里，不可能只吃50元砂锅，他一定也会点其他东西吃。自然这个成本钱，也会赚回来。 如果你想着刚开始，刚开业就想赚大钱，就是因为不舍得，所以往往最后大钱没赚上，反而赔钱了。 2、明星主打产品 什么是明星主打产品，就是说你这个东西，是店里的招牌菜，卖的最好，最火，价格也适中，利润还可以，就属于爆款， 比如：壹玖资本的7900元的《资本策略》这个销量是最大的。 营销策划 3、公司利润产品 其次在升级到利润产品，就是说，这款产品利润更高，产品质量也有保证，更加差异化，从明星产品客户中，再次筛选一批有实力购买的人。比如《资本智慧》定价39000元。 4、核心能量产品 比如：弟子班，事业部，合伙人… 这个就是建立利益共同再次筛选的过程。 而不是单纯的看中利润了。 5、增值服务产品 比如：帮助策略落地的一些落地服务班，团队打造班等… 都是增值服务产品，再一次延伸利润链条，套餐链条。 如：做健身 1. 体验入门产品（免费体验课） 2. 明星主打产品（幸福家庭卡） 3. 公司利润产品（私教课） 4. 核心能量产品（VIP顾客私人订制） 5. 增值服务产品（家庭、亲子活动等） 好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发或留言学习，下期见。 |
营销策划：组合营销如何策划，让现金流翻10倍！干货「41 ...
这期接着分享套餐设计：单品组合套餐设计1、同类产品捆绑折扣让利如：产品单价18元/个，买3个45元省了9元。2、同类捆绑赠送如：单价面包5元一个，买2个送一个！花10元买了3个。……挖掘用户需求，并提供组合套餐解决 ......
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