最全展会活动策划攻略详解（会展营销策划方案_这策划方案 ...

公司展会活动需要注意些什么问题？想必是参展的活动策划人员最关心的事情了。展会的成败，全面的策划就显得至关重要了。

一、选择与公司策略，形象相匹配的展会

选择能与企业的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的展会活动是通向成功的第一步。 在选择参加一个展会前，你必须得回答以下三个基本问题：

1、展会的主题能涵盖公司的产品或者服务?

2、展会能让公司接触现有的或新的目标群体?

3、此外，还有一些事项需要确认，比如：这个展会是区域性，全国性或国际性属于哪一种？多久举办一次？参展的同行异业公司有哪些？会场够不够大，前期的宣传活动力度如何？以下一些思考可以帮助你的选择：

（1）集中在公司行业领域中、适合你企业的全球展览会。

（2）根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。例如，展会举办了多少届?

（3）如果你的竞争对手在这些展会上参展，这很好地表明你应该考虑参展。

（4）仔细地审视观众的统计(公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据)。你的客户有参加该展览会吗?

（5）如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会能否帮助你达到这一目的。

（6）确保展会主办机构的财务状况良好。看一下该公司从事展览会业务有多久了。

（7）展会服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

（8）也应对展会举办场所的设施加以评估，特别是技术服务方面。

（9）评估展会举办城市-附近有好的酒店吗?在会见你客户时的招待机会怎么样?

通过一个全面的研究后，联系那些适合你企业的营销目标和需求的展会。记住，展会涉及到立即进行销售，或者显著地缩短未来的销售。

二、设定参展目标/定制参展策略/参展目标营销

迈向参展成功的第二步是为您企业的参展设立目标。可惜大多数参展公司并未设立目标，这个占比达到70%。更糟的是，那些设立了目标的参展企业仅有一半从展前到展中遵循其目标。但是，那些制定了目标并且不断衡量目标实现的参展公司取得了巨大的成功。

1、目标和销售

目标也能激励展台里的销售表现，特别是根据销售员工获得的客户联系的数量和质量来度量的时候。这意味着员工把企业的目标转化成每个成员个人在展会上要达到的目标。研究一致证明那些成功的参展企业将制定与销售相关的目标作为他们的头等大事。

2、基本目标

设立目标，活动策划人员必须先介定企业希望对什么产品或服务在展会上来进行销售、推广、营销、品牌打造或沟通以及针对谁。典型的目标包括以下因素：

（1）通过新订单和高质量的销售线索来增加销售

（2）介绍新产品或服务

（3）提升公司与现有客户的关系

（4）进行调研

（5）为公司企业的电邮清单获得联络人的名字

（6）开拓新市场或地域

（7）获得媒体曝光

三、目标营销

目标营销是参展营销流程中下一个重要的步骤。理论上这十分简单：联系你希望在展会上见到的参观者，告诉他们你的展位在哪里，你将展出什么、你将打造什么品牌或演示什么……等等。

四、展商与首次参观者的展前沟通

联系此类目标观众是在许多沟通方式中做选择，关于具体沟通的一些建议：

1、在展前出版物上登广告 – 包括印刷和电子广告 –特别是你行业出版物有关展会的特刊。记得提及你展品的重要销售信息：如你的展台位置，谁将出现在展台上等。展前广告将帮助你的展台在展期内的参观流量增加一倍，因为83%的参观者使用"展前预览"来规划他们的参观。

2、在展台里提供一些小礼品或应用其他推广手段来为你的企业和产品来定位。将你给不同观众群体的营销信息个性化：让他们知道如果他们和你做生意，一切会更好，会帮助他们省钱。

3、利用互联网上的新推广机会。大多数展会主办机构可在展会网站上提供一个到你公司网站的链接，当然还有其他一些很好的在线广告机会。"旗帜广告"或"博客"可以有效地让目标群体注意到你展位的特别之处和位置。记住使用合适的语言。

展会现场怎样吸引人气？其实无非要做到这几点：有，有礼品，互动性强，简单。要想让自己的现场活动更加吸引人，结合结合短视频营销活动，不但可以快速吸引大量人流，同时可以通过顾客主动帮你转发宣传视频，可以快速曝光宣传，可以极大程序的提升品牌曝光度和关注度。结合短视频营销活动，可以说是非常低成本高效率的现场互动环节。

最后，我们想告诉大家，短视频流量巨大，是效果最好的，而且面对的都是消费能力极强，更愿意主动消费的年轻群体。如果你的视频有创意说不定就火了，顾客当中也不乏视频流量达人，一条视频为你带来上万至几十万的播放量也极有可能，那么你的精准用户也就会越来越多。

最后我们想说，工欲善其事，必先利其器！客户在哪里，我们的工作重点也应该在那里！作为企业和门店的负责人，必须紧跟时代的脚步。互联网营销模式和平台会一直变化，我们也必须运用好更高效的互联网营销工具，提升自身效率，不再让自己的员工赤手空拳上战场！如果大家有好的想法或建议，欢迎留言交流。

关于更多的实体店营销引流黑科技和策略方法，欢迎关注小店帮公众号，免费下载领取运营必备的营销资源包，观看1分钟解密视频了解！