你必须知道的市场营销学答辩问题~

　毕业季，很多伙伴都已经进入毕业答辩的节奏，论文写完只是万里长征走完的第一步，论文答辩更是非常重要的一关，很多伙伴就是因为答辩准备不充分，本来研究很深入的论文没有得到好的成绩，更有甚者，因为答辩没有注意分寸，与答辩委员会老师顶撞，结果可想而知，所以，毕业论文答辩和论文写作一样，需要谨慎对待。今天以“策略论文答辩提问”为例，为伙伴们讲一讲，论文答辩过程中，答辩老师会哪些问题?被问到几率最大的问题是什么呢?要怎么回答这些问题呢？

首先营销专业答辩是毕业之前的最后一环。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

论文是对学习成果的总结和提高，反映出作者具有的专业性基础和分析问题解决问题的能力。市场营销专业本身是一个很大的学科，包括营销策略、营销方法、营销战略等，虽然研究的侧重点不同。

市场营销专业论文答辩前准备好如下事项：

1、答辩之前，关于答辩ppt的准备。一般的导师都比较喜欢简约型的ppt风格，切勿把ppt做的花样百出，尽量简洁，虽然研究性的文章中需要大量的图表和支撑，但是在ppt中图表和数据说明不要太多，严格控制你讲的时间。

2、不要在答辩的过程中提及你模棱两可的问题，切勿在数据上花费大量的时间。答辩过程中一成不变地站着或低头，很容易使得答辩变得单调。而适当运用体态、尤其是手势语言，会显得更为自信、有力。

3、市场营销论文答辩的提问环节，一定不要抢话，最佳办法是，等老师的问题问完后，思考三四秒后，给出自己的详细解释，不确定答案的时候，说出自己知道的一部分，不要胡乱编造，应该明白老师都不是有意要刁难你，所有的老师都是依据学校的任务和严谨求学的态度来考察你的。

除了论文常见的答辩问题之外，市场营销学还会涉及到与其研究或者公司行业相关的一些提问，以下就是一些市场营销答辩论文的常见问题及，可以在答辩前进行参考，准备一下~

Q1.你觉得你们项目/产品和服务的亮点在哪？

Q2.和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

Q3.你们产品的核心竞争力在哪？

Q4.项目核心价值是什么？

Q5.项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？

Q6..营销策略是什么（价格、销售、、、、故事等）？

Q7.做过市场调查吗？结果如何？

Q8.你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？

但最终无论老师提问什么，我们一定要懂得识别问题的本质，答辩中评委问的问题大多都是关于项目或者产品服务核心竞争力问题，也就是竞争优势、项目特点。大家弄懂了上面这些问题，答辩一定顺风顺水，万事大吉！