数字营销策划之数字化触达提升三法

数字，数字化触达，引领新数字营销策划创新。数字化技术驱动的时代，众多品牌策划营销创新大行其道，优秀的产业级品牌战略倍受欢迎，基于“高触达率”的数字营销策划活动如火如荼，数字化技术驱动的企业数字化转型升级纷纷加快，融入模式策划，融入新商业策划创新，企业可以更快更好的触达目标用户，可以快速提升数字品牌化经营。

数字营销策划，重在“数字化触达”。数字化覆盖，数字化经营，数字品牌策划营销第一步。数字化技术驱动的消费场景下，大量用户都有自己的价值，拥有自己强有力的品牌策划底色，用户数字化让品牌营销策划强触达有了更多的可能，数字化触达，数字化用户经营再创新。

数字化触达提升，“三大方法”创新在即。1）“精准式出击”：聚焦目标用户，覆盖品牌的核心消费场景，活化品牌KOL价值，串联有效消费场景，精准式推送，主动出击。2）“用户需求再激发”：积极扩大用户资讯收集等，高精准匹配用户需求，激发品牌化经营。3）“外部资产强置换”：广泛拓展外部机构，放大联合用户价值，推进联合营销覆盖。

“三大方法”之一——“精准式出击”：聚焦目标用户，覆盖品牌的核心消费场景，活化品牌KOL价值，串联有效消费场景，精准式推送，主动出击

常用工具：数字广告、Email营销、营销等

经营难度：

聚焦目标用户，覆盖品牌的核心消费场景。每个企业都有自己的目标消费场景，优秀的消费场景总能刷新产业级品牌战略，让用户用得更贴心、更有价值，也更能融入用户的居家消费、在外消费、休闲消费、商务消费、办公消费等多种消费场景，让产品得到更多更重要的消费应用，让产品也更具有消费价值。核心消费场景，让目标用户更精准，更有价值。

推动品牌的精准推送，活化品牌KOL价值，快速出击。数字化技术加持下，企业多数可以获得相对精准的用户画像，可以获得相对有效率的营销策划转化及品牌提升，品牌KOL可以更好细化品牌价值，让用户感受到品牌特色，让产品高品质内容、高价值诉求深入人心，有效场景可以更高效串联，也可以获得更精准推送，获得更大价值。

经典案例：根据聚美丽公众号、招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，逸仙借助 DTC 商业模式直面消费者，并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互动式营销与客户产生互动，收集有关客户行为及偏好的，挖掘出对客群的深刻见解，再借助强有力的后台数据支撑、世界一流的供应链保证和 DTC 全渠道营销支持，快且有效地打造出畅销品牌。

“三大方法”之二——“用户需求再激发”：积极扩大用户资讯收集等渠道，高精准匹配用户需求，激发品牌化经营

常用工具：品牌、品牌SEM、社交营销、Solomo、App营销等

经营难度：

点亮用户需求，精准化匹配。用户需求有很多种，国内用户有了需求，其更多通过百度搜索、360搜索等检索需求答案，通过抖音、快手等获得品牌资讯，数字化技术驱动品牌资讯的高效输出，企业数字化转型升级刷新品牌内容营销策划网络新布局，优秀的企业总能事先匹配用户需求点，以品牌官网提升用户信任度，以专业KOL提升品牌认可度，以规模化品牌传播强化用户需求精准对接，并以完善的营销策划活动点亮用户需求。

激发品牌价值，积极拓展用户触点。我们已经进入了全场景消费时代，大量优秀用户激发着数字品牌价值，导流、公域成交等联合推进助推企业新零售模式策划运营创新，种草、养草、拔草等使新商业策划浑然一体，互联网数字化给了众多企业更多创新路径及创新场景，助推企业快速发展。

经典案例：根据《腾讯广告行业解决方案》、天风证券研究所等综合资讯表明，微信私域导流和社交链路不断延伸，种草、养草和拔草三阶段构建品牌运营闭环。以微信为例，种草阶段，微信通过明星朋友圈、首条评论互动形式实现与用户的“亲密互动”，激发用户关注；养草阶段通过公域，包括朋友圈+公众号广告组合投放，“搜一搜”关键词进行精准定位，私域建设上通过、小程序进一步培养用户心智；拔草阶段通过线上直购和线下到店等模式构建美妆社交全链路闭环。