| 一、什么叫事件？ 所谓事件就是一件能产生新闻影响力的事情。可以是线下活动、可以是线上活动、可以是一个病毒视频、可以是某个人的某个行为、可以是一个广告、甚至可以是一句话，关键是要能产生新闻影响力，具有自发传播的能力。 当我们在这种影响力中成功植入商业目的，那就是成功的事件营销了。 【能够让看到的人（消费者）发出“卧槽”的反应，就是一个事件，就能被用户记住。】 二、这样的事件具备以下特点： 1. 冲突性：超乎人们的认知。比如，凤姐长得丑还要求要有条件极高的男朋友。 好了客户目标清楚那么准备放大招了 我们做事件营销要达到几个目的： 1. 让用户自发分享 那么我们就来分析下如何达到这些目的。 NO.1 用户乐于分享什么
娱乐：明星、性... 感动：父母、孩子、弱势群体... NO.2 事件爆发五要素
之最：全球最牛、世界最大（直白说是违法的...） 好奇：动物会说话、人咬狗... 首先：全球首家、第一个吃螃蟹... 反差：动物会说话、人咬狗... 重点来了 把“用户分享”和“爆发五要素” 合到一起就是 的公式 有了这个表格还不够 我们脑洞开起来会跑偏到外太空的 所以，我们还必须抓住事件的核心点 NO.3 寻找创意集中点 灭鼠灭蟑螂并不是大家日常会去讨论的事情，本次事件必须结合人们所熟知的东西，或者借势热点来提供记忆点。 第一反应是一种“本能”也是用户最容易记住的事情。 客户的产品是“消杀服务”面向的对象是“老鼠、蟑螂”。我们可以想象下用户的第一反应是什么。 遇到“蟑螂”的第一反应是：拿起拖鞋或抬起脚。 遇到“老鼠”的第一反应是：吓一跳。 放大第一反应就能快速找到我们的创意集中点。 诶~ 尖叫 是一个不错的点 围绕尖叫可以产生创意事件 NO.4 套公式 我们找到了创意集中点“尖叫”，那么我们围绕“尖叫”用你的脑洞把第二步的表格填满，创意事件就出来了。 尖叫更适合做“娱乐事件”于是在娱乐栏打开脑洞把它填满。
“小区楼下贴告示，叫楼上女生不要尖叫” 这个创意点貌似不错，接下来就围绕它展开内容策划，然后找传播就OK啦！ 后续你还可以找很多不同的“创意集中点”，把表格填满，保证你脑洞开到外太空。 三、一次合格的事件营销还应该具备哪些基本条件呢？ 如下： 1、故事。如前文所说，广告主虽然有点夸大，但他还是兑现了其在广告里的“牛逼”，这本身与单纯讲自己多好多好就是一个反差。 2、立体。“给你一个亿”通过电影贴片广告、H5小游戏、微博红人和传统媒体的立体化传播，试图渗透到了各个层面，其实这也不是一个传统方式。这里想特别提一下影院贴片广告，众所周知，今年是国产电影大爆发的一年，都市白领的娱乐方式开始被电影占去，而这帮人其实是有一定购买力的，而且电影广告最大的特点就是“灌输”，你无法关闭，只能被洗脑。 3、KOL。这次事件，主角是一个，此人还曾经操盘过一款手机的新媒体营销，文风以“恶意卖萌+实话实说”为主，其漫画的风格也十分统一。主为什么选这么一个人，不得而知，但选中一个KOL，并与品牌发生关系，传播是带有人情味和鲜明特色的，换句话说，“顾异的”更会讲故事，而且是一个逗逼的消费者的视角。 4、种子。最后还说回转化率这个问题。比如这次的事，单纯的直接消费就三天花了30万，明明可以投放10个自媒体渠道。 5、费用。大叔前几天看到一个观点，特别不认同，很多人觉得请某某明星代言贵，还是事件营销好，因为便宜，可以以小博大。错了，不仅是现在的事件营销一点也不便宜，能够激发全民互动的可能性极低。但还要不要做呢？当然要做，因为单纯代言已经基本没有什么传播价值。 四、如何制造营销事件？ 1、分析营销诉求 千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，脱光了去逛街啊。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。 2、找到“目标人群” 这个看起来跟宣传的步骤有点类似，管它类不类似呢，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划裸奔事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，最重要的是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。 3、抓住时下热点 营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，比如双11大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。
4、设计自传播点 自传播，就是能够让围观者（用户/传播者）自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。 但是我们为了增加事件营销的传播效果，应该在这些基础的传播点上进行设计，增加自传播属性，举例说明： 比如，一样是比基尼秀，可能洋人比中国人更抓眼球，统一的大高个，统一的金发碧眼。 比如，一样是快闪舞蹈，可能统一，或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。 5、推动流量引爆 文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办？或者不够大怎么办？如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。 基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用，可是好戏还在后头。 事件营销，一般生命力都比较短，要么自然淡化，要么被其他的事件淹没，那么是不是可以用什么方法能够进行二次或者多次传播呢？ 五、事件完成后如何增加其二次多次传播呢？ 1、软文宣传 邀请营销达人、互联网专家等就营销创意撰文，比如题目为“如今的营销事件都爱这么玩”，然后列举几个案例进行分析点评，植入这次快闪事件。 2、话题炒作 以鹿粉的身份发声，我们家鹿晗惊现xxx广场，另一波“鹿粉”举证称鹿晗当时并未在那个地点出现，盖楼开撕，同时投放话题软文“借势明星要有度…”等等造势。 3、引导舆论 适时的要通过官方或非官方路径发声，引导舆论方向，事件的最终核心还是在产品/品牌推广，除了要使劲推火这个事件之外，还需要注意将大众的视线转移一部分到产品/品牌上，如“潮爆的便携式音箱，快闪神器”、“广场舞一点也可以潮爆，因为有xxx音箱”… 4、官方发声 征集这次快闪行动的民间照片，官方赠送xx份… 根据事态的轻重程度，予以发声公关 |
什么是事件营销，如何策划事件营销
一、什么叫事件营销？所谓事件就是一件能产生新闻影响力的事情。可以是线下活动、可以是线上活动、可以是一个病毒视频、可以是某个人的某个行为、可以是一个广告、甚至可以是一句话，关键是要能产生新闻影响力，具有 ......
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