产业级营销策划之五大营销创新路径

产业级，产业级，催生“产业级营销创新路径”。产业级战略推行，得益于优秀的产业级品牌策划，得益于企业对自身产业竞争优势的深度洞察，利益于企业产业级营销策划的快速创新，数字化技术迭代助推了企业数字化转型升级，以策划运营等新商业策划创新为代表的新商业迅猛崛起，如何点亮产业级营销策划，如何推进产业级品牌策划创新，如何刷新产业级品牌营销策划，助推企业再度跨越式增长，这是一道需要各企业家深度思考的问题，也是企业能否跨越式增长的关键所在。

产业级营销策划，重在“创新”，以创新驱动营销增长。产业品牌战略日胜一日，产业级品牌策划创新日新月异，以“规模化发展”为指引，提升产品溢价、扩大产能、拓宽为代表的传统品牌营销策划正日薄西山，以提升品牌价值化创新为代表的产业品牌战略如日中天，立足企业的产业级竞争优势，活化企业的产业级品牌策划营销，点亮企业的数字品牌营销策划，如此，企业跨越式增长，可期，可见，可实现！

产业级品牌营销策划，“营销创新路径”很重要，五大创新路径，可以参考。1）“产品突破”：刷新产品价值，突出产品特质，活化产品场景感，对产品进行密集式消费覆盖，推动反向定制等高价值输出。2）“穿透用户圈层”：锁定重点用户，聚焦重点客户的核心需求，点亮用户核心级消费，活出“用户新价值”。3）“缩短销售链条”：直面消费者，关注产业价值，刷新产业表现，拥有自主特色，提升营销效率。4）“激活意见领袖”：依托企业产业级竞争优势，刷新产业级消费价值，激活意见领袖及分销伙伴，扩大商业品牌影响力。5）创新“联盟商业”：共建产业同盟，放大品牌创新体建设；放大产品优势，力推“联合名品”&“联名品牌”。

“五大营销创新路径”之一——“产品突破”：刷新产品价值，突出产品特质，活化产品场景感，对产品进行密集式消费覆盖，推动反向定制等高价值输出

产业级品牌策划创新的过程，“明星产品打造”一直是企业发展的核心战略指引之一，明星产品、明星卖点、明星系列，极大化提升了企业产品战斗力，活化了产品价值，让产品更具特色，也更具价值感，打造现象级、明星级、系列化产品，定能推动企业产品的快速突破，助推企业跨越式成长。

数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级如火如荼，大量企业在明星产品引领下组建了优势的“产品矩阵”，通过明星产品打造、明星系列打造等提升产品竞争力，以“明星产品”为切入点，逐步拓宽产品规格、产品种类，全面覆盖用户的多方位消费场景，让用户时时可见、可感、可购买，构建全领域、全渠道、全产品周期的“产品消费生态”。

经典案例：根据公司官网、京东及中信证券研究部等综合资讯表明，农夫山泉在包装饮用水布局上兼具广度和深度，一方面在包装规模的设计上SKU最宽、最密，覆盖各个消费场景；另一方面推出差异化产品(婴儿水和锂水)和高端化产品(天然矿泉水的运动盖装和玻璃瓶)。

“五大营销创新路径”之二——“穿透用户圈层”：锁定重点用户，聚焦重点客户的核心需求，点亮用户核心级消费，活出“用户新价值”

产业级营销策划，“用户圈层运营”是产业品牌策划建设的关键举措之一，“专业化运营体系”是企业产业品牌营销策划的核心驱动力之一，优秀的用户经营总会有其强大的圈层力量，锁定重点用户，聚焦用户的求新、求美、求变等一系列需求，刷新用户的产业化经营，点亮用户核心级消费。

产业级品牌战略，刷新着产业级用户策划，刷新着产业品牌战略，关注重点客户的重点价值，点亮用户核心级需求，活出新消费新价值，让用户喜爱上企业的产品，让用户喜爱上企业的服务，有服务、有价值，才有未来！

“五大营销创新路径”之三——“缩短销售链条”：直面消费者，关注产业价值，刷新产业表现，拥有自主特色，提升营销效率

产业级营销策划，需要企业借助数字化技术的力量，推进企业数字化转型升级，缩减一些不必要的销售环节，提升用户的销售沟通效率，推进产品&用户的直接对接，刷新产业级品牌战略，让产品秉承产业级品牌价值，亮化产业级品牌特色。

产业级品牌，产业级营销策划，直面消费者是重要的，也是必需的，关注企业的产业价值，刷新企业的产业级竞争优势，点亮产品独有原料、技术专利、工艺等，活化产品特质，提升产业营销效率，让销售链条更高效、更精炼！

“五大营销创新路径”之四——“激活意见领袖”：依托企业产业级竞争优势，刷新产业级消费价值，激活意见领袖及分销伙伴，扩大商业品牌影响力

产业级品牌，必有品牌代言人，必有品牌意见领袖。数字化技术驱动的数字品牌策划传播，其核心要点就是依托企业的产业级竞争优势，刷新产业级消费价值，让品牌代言人活化产品特质，让品牌意见领袖传递品牌精神，让所有用户感受到品牌的。

激活品牌意见领袖的过程，是品牌文化高度彰显的过程，是产业级品牌战略落地营销表现的过程，更是明星产品承载产业级品牌策划营销关键举措的过程，品牌意见领袖及分销合作伙伴，有其典型商业价值，有其典型产品特质，商业品牌影响力持续扩大，商业价值持续增长。

经典案例：根据完美日记网官网、用户说、头豹研究院及开源证券研究所等综合资讯表明，完美日记的用户经营极具看点，其于2020年10月官宣周迅作为品牌全球代言人，联合李佳琦进行传播，并先后与大英博物馆、Discovery探索频道、中国国家地理、纽约大都会艺术博物馆联名，社媒渠道遍布小红书、微博、抖音、B站等各个平台，截至2020年11月，完美日记的小红书品牌账号已拥有194.9万粉丝，远超其他知名国货、外资彩妆品牌。

“五大营销创新路径”之五——创新“联盟商业”：共建产业同盟，放大品牌创新体建设；放大产品优势，力推“联合名品”&“联名品牌”

数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级大大加速，新零售策划运营等新商业策划实践日新月异，“联盟商业”旨在依托企业的产业级竞争优势，共建 产业级商业同盟，建立健全“品牌创新体”，以“产业品牌战略”推行为关键指引，刷新产业级品牌策划表现，让用户感受到产品的优势及产品的价值。

“联盟商业”的快速发展，取决于品牌价值的快速突破，取决于产业级商业策划的亮化，关注产业同盟，关注数字品牌体深度经营，以“联合名品”吸引用户目光，提升用户价值，以“联合品牌”拉升产业品牌价值，共铸产业品牌新逻辑。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

产业级品牌策划，注定需要企业根植于自己的产业级竞争优势，需要企业以明明产品带动产品营销策划的新突破，需要企业穿透用户圈层聚焦用户的核心需求以创新品牌营销策划活动，需要企业以数字化技术驱动企业数字化转型升级，以创新消费者经营缩短产业链条，融入新零售策划运营等新商业策划实践，革新企业的产业竞争力及产业品牌战略，充分激活品牌代言人及品牌意见领袖，推动品牌&用户的亲密互动，创新新商业新同盟新增长，前景广阔，且行且珍惜！