什么样的人最适合做营销策划工作？

现在2021年了，经过这么几年，有有了一些新的心得，和大家共同聊聊，建议先看拉到下面，先看原回答。

插播一文档库，因为大家写案子首先先要搭框架，这是新手抓瞎的主要原因，无论借鉴文件好坏，先套用框架可以少走弯路，坦白地说，套路是标准化的第一步。因为无论做什么，最起码得有框架把自己的创意点装进去，何况现在甲方爸爸要差异化，还要跟的上潮流，放一个参考案例平台吧，活动的，的，比较全，点击进去免费下载案例，

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不知道看过我这篇回答的小伙伴们现在是否还在从事营销策划工作，这几年大家应该可以感受到行情就是策划的门槛越低了，基本上是个文科全能干的行当了，而且干了三四年就会产生瓶颈期，因为在乙方无论是广告、公关、活动，能够升到主管和总监的人员总是少的，职位上被卡死了，剩下只能往其他细分领域去转岗或者是去甲方当爸爸了。

当时关于策划的职位晋升通道和阶梯，我也写过一个文。

策划狗：你的未来在哪里？

从我个人来说，我确实实在乙方做策划做到一定时间后进行了转岗，因为当时面临着在乙方公司非4A的公司做策略主管，已经没有上升通道了，毕竟乙方公司的结构只有那么大，面临的情况就是要么拼死进4A去做策略，4A的结构大家都是知道的，一个组服务一个大客户，但是就会产生这样的问题，大客户没了，组散了，而且结构会逐步单一，去甲方爸爸吧，做部或者品牌部，也还是从小主管做起，所以我选择了第三条路，去咨询公司。

也就是我答完知乎这个题之后，去了内资的咨询公司（学历不高，外资咨询进不去，哈哈哈）

这五六年的时间，就跟大家分享下在营销策划这个路上，咨询公司带来给我的能力成长。

1）系统化的商业知识，先前做营销策划的时候，是点状思考问题，在咨询公司学习的就是框架思考、模块思考，直白点就是圆融贯通，先前只考虑产品的营销案子怎么做，现在接的案子是怎么去帮客户建立一个营销系统，营销模式选择（直营、加盟等），怎么搭（直营、半直营、几级），经销商怎么管，市场政策怎么定，阶梯返点怎么定，产品定价怎么定，上市投放怎么搞等等一系列直接和销售相关的。——单看案子，可能是从前端的传播转到了后台的系统搭建，但其实是对整个能力结构的颠覆，就要求要懂战略规划（最浅层次的不谈规划了，你得读懂对方的战略报告吧），财务知识（做营销方案总得会算账吧，而且还有知道一些行业内的潜规则，比如新品上市的销量是稳定老品的20%，才能够去做销售目标）、社会知识（人口、消费能力计算，这涉及到样板市场的选择问题），以及组织结构（划分几大战区、是和经销商捆绑建子公司还怎么搭自己的销售团队），等等等，不展开说了——这从很大程度上丰富了我的知识结构和专业的方法论，让我进一步看到了生意的本质。

2）产业、行业的分析能力和一定的资本知识储备。咨询老三样，战略组织人力资源，做战略的藐视一切，但现在所有顶层的规划都需要产业和资本的互动，在这一点上，做策划的小伙伴也可以提前储备一下。

3）谈单的能力，说实话这一点到现在我深有体会，如果你把策划当成一份终身的事业来看的话，其实可能性不大，很多小伙伴专职去做新媒体也许还能有几年搞头，因为这条路就算走到最后，要么就是进甲方企业，要么就是自己当老板，那么谈单的能力真的太重要了，这个能力背后其实隐含着很多问题，我自己去谈单的的时候就发现，酒桌场面要懂，人情世故要懂，专业能力也要懂，要拉起自己的架子不被轻视，免得以后做单没有边界，但是有不能高高在上，尤其是专业能力的输出对女生来说存在很大的障碍（可以看做战略谈单强的女生和男生的比例），因为一旦和一个企业的高层中层坐在一起谈战略谈产业，从性别身份上来说，女生没有太强的优势（没有挑拨性别对立的意思，只是个人体会），如果实在谈单不行，还有一种手段是组合打单，绑定一个谈单能力强，做单能力差的伙伴共同进步，那么你的做单能力就要非常强，而做单能力参考前面的1~2。

4）最后，营销策划这条路能够走到哪里，我也在摸索状态，目前能够肯定的是这条路养活自己的手段有很多，因为个人的境遇不同，大家可能都会有不同的体会，我可以确定的是从转岗咨询之后，靠接私活可以过成一个比较轻松的半自由职业者（相对策划，咨询项目的客单价会高一些，所以一年接1·2个就够吃）

最后，什么样的人最适合营销策划工作？——有独立思考能力、保持长期的学习状态、能够做出正确机遇选择的人，似乎这个放在所有工作上都成立，但营销策划尤其重要。

原答案分割线————————————————————————

2014年的回答，我来分享几点：
1）会沟通。以我自己的经历来说，做过文案策划，活动策划，产品策划，广告投放，基本上和策划沾边的都干了，在这里我觉得最重要的会沟通。沟通其实不仅仅是个说话的事。毕竟很多人和人不一样的，有些人甚至都不知道自己的需求什么就东拉西扯一大堆，你提交给对方的方案永远都被打回的，这种时刻就需要你去把握，这是一个什么样的人？他的背景是什么样的？他的思考逻辑是什么样的？审美情趣是什么样的？然后通过不断的诱导，得出他的需求，有了这个就很简单的。
做活动的时候，有些企业客户部需要你来树立什么社会形象，你跟他说这些都是白扯，他需要的是通过你得到一个关系，那么你满足他就可以了。做产品的时候，老总说今年的销售要达到多少，在媒体投放的时候，去找消费者聊，他们的G点是什么，得聊得出来，这些都是靠沟通来的。
最不济的是，你遇到一个特别难缠的客户，今天想要这样，明天想要那样，你最起码不能是逆来顺受，得使用沟通的劝他接受某一个方案，不然这谁受得了啊。
2）准确的判断力。策划其实是一个挺复杂的活，做活动策划的时候得跟政府口的打交道，跟企业打交道，跟执行打交道，上至领导下至服务员，要写上报材料要写活动方案要写方案。做产品也是一样，做品牌也是一样，一定要有准确的判断力，能够判断自己、产品、项目的优劣势，能够大概判断项目的成果，在很许多项目中都需要，尤其是做产品，有些土豪拍脑子就上产品然后让你做营销，如果单纯一次性买卖就不负责的话就别扯了，但想好好做的话，这个经你说打出去的产品或者项目能有多大的火花，还是基于对现状的判断。
3）能吹。我觉得做营销的，不会吹绝对是个短板，我说的这个吹不是负面的，而是在五分的基础上可以说成十分，你本来是半瓶子水但是你能把自己表现的很专业，能把客户揽下来，然后临阵磨枪，毕竟是工作不是学校，都是边工作边准备的，所以好口才很有必要，当然，前提是你必须有专业基础，瞎吹只是蒙蔽一时，不能蒙蔽一世，这年头客户比鬼还精。
4）踏实、勤奋，多为别人考虑。在工作一段时间都会进入懈怠期，怎么去面对就是你自己的事了，而且关于策划这个行当，有时候后果其实不需要很负责，我以前的单位每年上千万的广告费砸下去连个响动都没有，但这是土豪机构，一般中小企业扣扣巴巴挤个几十万出来，请不起4A，请中层做策划，最起码本着良心要对得起人家的钱，那些一拍脑袋拿方案靠着嘴皮子忽悠人的策划真是够了。。我已经见证了几个产品型的公司因为请了个不长脑子的策划靠着几年资历海量投广告最后导致资金紧张而倒闭的了，中小公司不懂，所以才请你，虽然是创意工作，但也记得有点良心。
5）接受批评，接受不了别人的批评，趁早别干这行当。
6）保持阅读量，保持新鲜感。营销是一个人心的把控，是对人群全方位的渗透，而且要做大，肯定就要面对不同的行业，因此一定要保证一定的阅读量，对最新的发展趋势要感知得到，了解新媒体，了解人们的生活习惯是怎样。最可怕的是，一旦人上了年龄就觉得和年轻人脱节了，那么你连年轻人的生活都看不懂，怎么卖东西给他们？所以我觉得。。。。30岁以上的人吧，打打社交型的网络游戏，多接触社交型的产品挺好的，至少我身边35以上的人觉得90后的世界都看不懂了。
7）对科技行业持续关注。世界最终是互联网的，传统的媒体也许不会消亡，但一定会衰退，所以，一定要关注未来。
8）不断磨练专业技能，还是属于多看书，多实战。
9）会联想，从一个盘子，能想到是如何产生，如何运输，如何营销，在这个过程中又可以杂揉进什么元素，和什么产品一起玩，总结下来就是：要知道玩跨界。
10）最后说一句，尤其是对女孩子而言，在策划行当里，有名的女性远远少于男性，因为女性的宏观构建感不是很强，她们对立体的感觉和逻辑性上面不如男性好，在一个很好的点上，女性很可能会有更好的发挥，但宏观立体去构建一件事，规划个几年发展，战略，战术这样的事，女性就很容易被拉到一个具体的方面去了。。。关于这一点，我建议，没事多看看毛选，我真的不是在搞笑，这是一部经典，从战略到战术到宣传到营销到群众心里把握。

最后：我说一句我自己的感受，多和不同行业的人交流，对策划而言，要懂得东西有很多，要懂得产品、市场、渠道、经销商、代理商，甚至包装设计。。。。。。懂得产业链，懂得以不变应外变，走到哪里都会发光的。

再啰嗦一句：对你的客户全力以赴，不要再说“差不多就行了”。

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