产业营销策划之产业级流量三大玩法

产业级，要有大成就，就要有产业级大流量。产业级营销策划，属于新商业策划的再创新再发掘，在数字化技术驱动的时代，以用户标签应用、产业流量融通等为代表的智慧流量推动着企业数字化转型升级，以模式策划、直播等为代表的新商业策划实践如火如荼，如何推进产业级品牌策划，如何推进产业级流量引入并，如何推进企业的产业级营销策划创新，如何点亮新零售策划运营，是企业要解决的核心战略问题之一。

产业级大流量，创新产业级营销策划，成就产业级大品牌。产业级品牌营销策划，需要产业级流量，更需要产业级价值，立足于产业策划大视野，关注产业级流量挖掘，关注产业级品牌策划，关注产业级“留量”引入，企业，会有更好的未来。

产业级流量，“三大玩法”成就大未来。1）“产业级流量红利挖掘”：放眼用户消费变迁，聚焦用户流量聚集地，挖掘时代级/产业级流量，抢占产业级流量红利。2）“战略级流量协同”：顺应流量迁移，刷新战略级流量x组合，持续放大高流量平台及高流量KOL，点燃消费激情。3）“高黏性流量”：扩大流量影响力，以人带人，以流量带流量，以快速流量裂变建立“流量竞争壁垒”。

“三大玩法”之一——“产业级流量红利挖掘”：放眼用户消费变迁，聚焦用户流量聚集地，挖掘时代级/产业级流量，抢占产业级流量红利

产业级流量挖掘的过程，是国内各商业流量革新变迁的过程，从简单的获取百度、淘宝流量、京东流量等公开流量，到小红书、知乎等流量，再到品牌官网、微信公众号等品牌流量，企业的流量来源变革需要与时俱进，而挖掘产业级流量红利，就是“极为重要的一环”。

产业级流量红利，因消费世代的更新而变迁，从传统的公开电商交易流量到“品牌化内容输出”流量，再到“品牌”、精准会员流量等，产业级流量红利逐步变迁，产业级流量价值日益凸显，点亮新零售策划运营，得红利者，得未来！

经典案例：根据Questmobile、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，完美日记准确把握小红书的流量红利，小红书投放量远超其他品牌。完美日记品牌创立之初，先一步挖掘了小红书的流量红利，2017年开始在小红书上投放，2018年上半年加大投放密度，而2018年也正是小红书流量快速增长的一年。2018年以来，完美日记在小红书上的笔记数一直远超其他品牌。

“三大玩法”之二——“战略级流量协同”：顺应流量迁移，刷新战略级流量x组合，持续放大高流量平台及高流量KOL，点燃消费激情

有产业级流量，更要有产业级应用，产业级组合 。每个企业都有自己的企业品牌，每个企业品牌都有自己的定位，用户人群各有不同，主推产品各有不同，基于用户需求可以有不同流量组合，基于明星产品的内容输出，基于天猫等重点平台粉丝的“爆款”，基于消费KOL的品牌化内容输出，凡此种种，定见未来。

战略级流量协同，旨在挖掘产业级流量价值，强化多流量组合，在关注淘宝流量、京东流量等电商类流量的同时，更要擅于应用基于品牌特质的“品牌私域流量策划”，点亮品牌特质，放大流量大组合能量。

经典案例：根据增长黑盒、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，在小红书MAU增长趋缓之后，完美日记开始挖掘抖音、淘宝直播、B站等新的 流量价值;公域流量增长放缓之后开始加速私域流量运营。2018年下半年开始， 完美日记开始增加其他流量平台的投放，2018年年底品牌在淘宝直播的转化就超过 了在小红书的转化。

“三大玩法”之三——“高黏性流量裂变”：扩大流量影响力，以人带人，以流量带流量，以快速流量裂变建立“流量竞争壁垒”

产业级流量，需要洞察精准的用户需求，依托用户需求强化数字品牌策划，依托优质的流量经营放大数字营销策划传播，通过高质量的流量组合 放大产业级品牌营销策划价值，以种子用户带大流量，以特价拼团、砍价及红包裂变等放大用户影响力。

高黏性流量裂变，强化的是流量影响力，扩大的是品牌的用户价值，以种子用户带品牌用户，扩大种子用户的品牌价值感及消费影响力，通过快速的“主力流量通道”切换提升产业级营销策划效果，通过数字化技术应用放大企业数字化转型升级效果，以新零售模式策划刷新企业新商业策划思维，点亮新商业策划运营创新。

经典案例：根据分众传媒、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，配合品牌高端化的节奏，官宣周迅为代言人之后，完美日记开始加大在分众上的广告投放力度，同时2020年以来其线下体验店费用开始明显增长。根据招股说明书数据，截止2020/9/30，完美日记线下体验店的数据已经增至202个。