通过YouTube进行视频营销和品牌推广，已成为众多跨境卖家的共识。视频内容在网络上越来越受欢迎，在广告行业中也越来越受欢迎。对于海外营销人员和广告客户而言，保持最新的视频广告功能和更新非常重要，可以不断改进他们的数字营销策略。
YouTube或Google提供的多种广告格式可以帮助你实现以下营销目标：意识、考虑、行动。
下表显示了分配给三个营销目标的所有视频广告格式，本文将进一步介绍这些格式。
营销目标1：提高意识
YouTube有5种不同的广告格式，旨在提高产品或服务的知名度：Bumper广告、TrueView 广告、Non-skippable（不可跳过）广告、标头广告和流媒体视频广告。
Bumper广告是一种非常短的6秒视频广告格式，允许广告商使用简短的消息建立自己的品牌知名度并吸引更多客户。Bumper广告可以在视频播放之前、中间或之后播放，但是无法跳过。Bumper广告可以显示在YouTube视频或Google视频合作伙伴上，并以CPM(每千次展示费用)购买。
总体而言，在所有流媒体视频格式中，Bumper广告的CPM较低，而且主要用于移动设备。Bumper广告适合希望获得广泛覆盖及较低CPM的广告商。
TrueView广告格式有4种，每一种都可以让你实现不同的营销目标。所有格式都是可跳过且可插播的，并且允许用户选择观看视频。TrueView覆盖率是根据CPM购买的，其目的是提高意识以扩大目标受众。
Non-skippable（不可跳过）广告是在竞价和预订中提供的插播广告，旨在通过15秒-20秒的视频提高知名度并吸引受众。这些广告与电视广告较为相似，可以在YouTube和Google Video合作伙伴（例如Google Ads、Google Display＆Video 360）上使用。因为不可跳过广告可以通过竞价获得，因此可以降低CPM并以更灵活的购买。
视频标头广告可以在Youtube主页上投放，非常适合在所有设备上向广大受众展示品牌。可以根据CPD（每日费用）或CPM（每千次展示费用）购买该广告，具体取决于广告商的目标。CPD允许广告客户以巨大的单日覆盖率吸引大量受众，而CPM则意味着广告客户可以在YouTube首页保留标头广告位。标头广告格式适合希望在短期内吸引大量受众、提高对新产品或服务的认知度或着重于具有较高影响力展示位置，以提高知名度的广告客户。
Outstream视频广告是针对移动设备的广告，旨在吸引合作伙伴网站和应用上的潜在客户，允许用户选择是否与广告进行互动。广告会在静音状态下自动播放，用户只需点击即可取消静音，并且可以在广告出现时选择关闭。Outstream广告以CPM购买，这意味着在目标受众能够查看广告时广告商才需付费。
营销目标2：驱动考虑
为了促进客户对产品或服务的考虑，你可以创建以下视频广告格式：TrueView插播广告（in-stream）、TrueView展示广告（discovery）。
TrueView插播广告可以针对观看而非展示进行优化（例如TrueView覆盖率），但是广告仅在视频时长超过11秒时计数。这些广告可以在YouTube和谷歌视频合作伙伴上找到，仅当有人观看了至少30秒的广告或对视频采取了所需的操作(例如，点击号召性用语访问目标网页)时才需要付费。TrueView插播广告既可以在台式机上播放，也可以在移动设备上播放。TrueView插播广告是按CPV（每次观看费用）或最大化提升（Maximise Lift）出价策略购买的。
如果你的目标是YouTube广告的浏览量，谷歌建议你制作一个时长在12秒至180秒内的视频。在创建TrueView插播广告时请记住这一点，任何短于10秒的视频都不会被YouTube分析追踪。
TrueView展示广告与TrueView插播广告类似，TrueView展示广告是在CPV上购买的，可以在桌面和移动设备上投放。它们可以作为推广视频出现在YouTube的主页或搜索结果中，它们的目标是在人们在YouTube上搜索或观看视频的关键时刻吸引观众。TrueView 展示广告和TrueView 插播广告的营销目标是一样的——为了驱动考虑。用户须点击TrueView 展示广告，才能观看广告内容。总体而言，TrueView展示广告非常适合用于发现关键时刻。
营销目标3：推动行动
TrueView行动广告是一种具有营销目标的视频广告格式，可以推动受众采取行动（例如促使客户购买你的产品或服务，也可以吸引潜在客户）。
TrueView动作广告是可以跳过的插播广告，可以吸引用户的注意力并将其转化为网站操作。它们是通过CPA（每次操作费用）购买的，并且可以最大限度地提高转化次数，YouTube和Google视频合作伙伴都可以使用。 TrueView动作广告的主要功能是，在整个广告中都包含可自定义的号召性用语，可以提高点击率。
TrueView动作广告非常适合拥有转换跟踪，希望优化其视频广告系列以实现网站动作（例如购买或点击），并利用视频功能和Google自动出价策略的广告客户。
作者：YouTube营销君
来源：YouTube营销君