一、制定策略
在正式开始做海外营销之前，我们需要制定一套具体的营销推广策略，去定义我们的客户是谁？都包括哪些人群？具体要用什么样的营销手段？能否计算ROI等问题。
你可以试着问自己以下问题：
1.真正能够为你的产品或服务买单的用户是哪些人？
2.你的第一营销目标是什么？你希望每天能有多少的浏览量及转化量？
3.你希望通过什么样的营销手段去吸引客户？
4.客户一般是通过什么渠道找到你？
5.你计划投资多少的人力及资金？
二、搭建外贸站
现在的外贸建站的公司有很多，但很大一部分都是滥竽充数。网站可以说是6大流程中最重要的一步，所有的营销及推广的基础就是先有个网站，这样才能围绕网站展开真正友好的推广，如果建网站这一步有所卡顿，那么后面的工作就很难进行了。
搭建网站要遵循一下几点建站策略：
1.明确定位网站风格，围绕同一主题展开网站搭建；
2.注意网页排版，从布局、字体、留白、间距、颜色等多方面迎合海外永和的审美及习惯；
3.保证网站内容质量，不能出现语法错误、单词错误的现象；
4.网站要符合搜索引擎的优化标准，这样才能确保网站有更多的收录；
5.整体网站要符合用户体验。
三、获取流量
征订了好的策略，成功搭建了网站，接下来就要考虑如何才能吸引客户，能够获得较大的有效流量，最终达成交易。获得流量的方式有很多，目前我们主要适合外贸行业的方式有4种：
1.SEO流量主要分为4个步骤：确定网站主关键词、一招页面关键词进行页面优化、定时填充网站内容、增加网站外链。
2.SEM流量主要是真毒付费广告渠道。艺考网站SEO带来流量需要一个长期而漫长的过程，想要快速获得流量就需要使用付费渠道，是对网站SEO的一个补充手段。
3.图片引流，搜索引擎会对图片进行单独收录，展示真实的图片，能够增加产品的可信度和亲和力，增大采购商的采购欲望，获得更加优质的流量来源。
4.社交营销对于网站推广也是非常重要的，关联企业网站及社交账户，积累社交平台粉丝，发布一些简短的、时事的新闻娱乐资讯等，积极回答粉丝问题，比如YouTube、Facebook、Twitter、google+等国外一些热门的社交平台，都能为我们带来很大一部分流量。
四、提高客户的咨询量
对于网站流量之后的问题是怎样让访问用户进行咨询。一般的外贸网站想要一天获得超大数额的流量是不现实的，你们怎么样增加流量呢？你不能只是一味地等待用户浏览，对你感兴趣才进行咨询。在用户进入网站之后，要主动想用户发起对话，这是很重要的。
五、提高转化
在互联网上进行营销的三个步骤无非是“浏览-咨询-购买”，每个环节都非常重要，但对于许多的外贸B2B来说，咨询-购买时间会更长龙，毕竟B2B订单是按照活鬼来报价的，所以客户关系维护，销售技巧和专业水平是成功的关键！
在网络推广销售的方面，应该做到：
1.不同阶段的客户有不同的技能和营销策略。
2.留下联系方式，比维持客户关系。
3.对于有CRM的企业，是否对客户信息进行改进和细分。
六、推广数据分析
数据分析是很重要的一步，同时也是很有趣的一步，你可以在数据分析的同时挖掘出许多的营销号！上面的步骤中，每个环节都可以列出数据衡量的标准。比如网站每天的PV/UV，访问量，访问时间，访客来源，受访页面，咨询量，访问比等数据。通过对不同阶段不同数据的分析，就可以大致的了解到网络推广的情况，根据数据进行投放策略的优化，提高整体的转化率。
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