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海外推广营销：如何用好Tik Tok推广？

Z 世代泛指 95 后和 00 后，作为新一代社交网络的代表，三个数据显示除了 Z 世代对于品牌营销的重要影响：Z 世代全球人数占比达 32% 成为全球占比最高年龄群，Z 世代孩子影响家庭消费决策程度占 93%，Z 世代掌控 40 亿可支配收入。

另外，Z 世代注意力持续时间只有 8s，而千禧一代是 12s，通常在 5 个屏幕间切换。由此，TikTok 指出，激发 Z 世代互动的四大关键：达人营销、内容共建、移动短视频、原生广告。

Z 世代移动用户洞察

通过大量数据搜集和整理，TikTok 对日本、印度、东南亚和欧洲四个区域的 Z 世代移动用户画像进行了描绘。

日本

用户经常使用的应用类别：短视频、SNS、游戏、天气、新闻、购物、相机、导航、旅游、餐厅、美食、电子书、金融、音乐。

用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。

印度

智能手机用户经常使用的应用类别：工具、通讯、视频、社交、音乐、新闻。

最关注的视频类型：日常生活、表演、喜剧、唱歌、舞蹈、自拍、服装、动物、婴儿、厨艺、交换、才艺、旅游、绘画、课程、游戏、录屏、拆箱、化妆、动漫和恶作剧等垂直内容领域。

东南亚

泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚四个国家中，用户参与行为占比，短视频上达 95%，其次是通讯和游戏。

欧洲

欧洲移动上网率超过 75%，个别国家已超过 PC 上网率，在这个背景下，TikTok 已席卷欧洲，各国用户规模持续爆发式增长。例如土耳其月观看视频量达 160 亿，英国人均日使用时长达 42 分钟，人均日打开次数为 9 次。

如何找到与 Z 世代的切入点

结合各个国家用户的使用习惯和 Z 世代的用户画像，TikTok Ads 推出一系列产品矩阵，帮助品牌营销触达 Z 世代。

BuzzVideo 是一个集合流行视频和 gif 的短视频平台。用户可以观看到来自世界各地的创造者发布的视频。借助机器学习技术，视频制作者可以更容易地接触并扩大他们的受众。

TopBuzz 是一个基于机器学习算法的集内容发现和推荐于一体的移动平台。在 TopBuzz 上，用户可以发现并观看各种流行视频、文章、gif 等。

News Republic 是一个由机器学习驱动的资讯应用程序提供每日实时资讯，世界和地方资讯、诱人标题、趋势视频和文章可以直接看到。

Vigo Video 是一个原创的短视频平台，为用户提供了易于使用的视频编辑工具、可爱的贴纸和特效、捕捉生动的瞬间进行分享，并将具有相似兴趣的人们联系在一起。

Helo 是一个为印度本土用户打造的内容社交平台，提供了 14 种印度本地语言的内容，每天最新鲜的热榜，邀请了多位本土明星名人入驻，支持包括图片、文字、视频等多种类型内容的创作，从而成为印度用户最本地化的分享、交流、互动平台。

BABE 是一个基于机器学习的内容平台，通过聚合来自印尼数千家媒体出版商的文章，提供公平、均衡的资讯。通过使用智能推荐技术，BABE 致力于为印尼大众提供信息、教育和娱乐。

在产品矩阵的基础上，TikTok Ads 推出了 8 种投放模式，包括开屏、信息流、挑战赛、Link、信息流卡片、Big Day、贴纸、企业号。

从基础建设到智能分发，从内容特征、用户特征、环境特征三个维度，通过机器学习驱动，智能推荐实现用户与内容之间高效匹配。

最有效的品牌曝光路径

Club Factory、SHEIN、Shopee、AliExpress 等出海厂商利用 TikTok 的广告投放，达到了非常好的效果。

值得一提的一个案例是小米的 #UnleashYourPower 挑战赛。挑战赛分为 6 个板块，开屏充分曝光品牌、发现页活动 Banner 和热搜话题来激发用户参与、挑战页挑战话题使品牌信息完整触达、音乐页面热门 BGM 增强视听感受、品牌定制贴纸来强化品牌记忆点，官方账号认证沉淀粉丝。一个流程下来，全面覆盖用户路径，达到了品牌信息的有效曝光。

（6 个板块图例）

在这场挑战赛中，通过定制 Redmi Note7 贴纸，达到品牌信息与创意玩法合二为一。不仅好玩、易模仿的原生创意玩法贴合 TikTok 调性及用户喜好，而且 Redmi Note 7 定制贴纸可以有效吸引用户参与，富有创意的原生视频引领潮流，达到品牌 logo 强曝光，强化用户品牌记忆点。

TikTok 在全球 Z 世代引爆潮流

近年来，TikTok 迅速成为在 Z 世代中引爆潮流的人气应用。2019 年 Q1 季度，TikTok 新增用户量达1.88 亿，首次安装用户数，印度达 8860 万人，美国达 1320 万人，全球安装量总和超过 11 亿次。 iOS 和 Android 全球下载量第三名。

另外，除了 TikTok 在美国、日本、德国、法国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等多个国家双榜登顶，Vigo Video 在巴西、印度市场上线三个月即成为 Google Play 总榜第一，BuzzVideo 登录日本市场并陆续登录 App Store 和 Google Play 双榜娱乐榜和总榜第一。

目前，字节跳动在美国东海岸和西海岸、美国、巴西、欧洲、东南亚、日本和中国都有办公地点和团队，可以实现本土化服务办公。

TikTok 表示，未来愿景是引领短视频新趋势，打破互联网格局，推动视频新浪潮。

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