某教育客户是国内知名的中小学生在线辅导机构，最近和某知名思维逻辑综艺节目联名，在寒假推出了中小学生9元定制大礼包，其中包括6次直播网课、四巧板等10项教辅礼包。
如果需要你帮助该客户制定投放策略，你会从定向、创意、出价等几个方向如何构思？
下面来看两个优秀的投放策略案例。
一、方案策划与提案技巧
优秀投放策略案例（1）
1、问题分析
- 客户类型：教育客户
- 客户需求：礼包售卖及后续课程推广
- 推广活动：知名综艺节目联名；9元定制大礼包
- 针对客群：中小学生
2、投放策略
1）定向设置
- 地域：全国
- 年龄：30-45（中小学生父母群体）
- 性别：不限
- 关键词：教育兴趣关键词
2）创意样式（全平台通投）
- 大图样式、组图样式
- 视频样式
3）落地页
- 表单形式
- 卡券形式
4）创意维度
- 突出9元价格优势：在线1对1教学，只需9元，在家就能补课
- 突出名额有限：限时领取！在线语数英全能家教课程，共限99个名额！
- 国内知名综艺联名：{地点}福利！XX节目名师推荐课程，只需9元！
- 知名机构10项教辅礼包：在线1对1家教真不贵，{地点}还有6次直播网课！
3、出价策略
1）冷启动期间
- 推荐使用oCPM出价
2）模型稳定后
- 推荐使用CPA出价
优秀投放策略案例 （2）
1、定向策略
1）地域定向
- 全国范围
2）性别定向
- 女性群体
3）年龄定向
- 25-45岁
4）时间与时间段
- 12月15日左右（在产品推广前半月上线）、全天
5）兴趣关键词
- 图书、辅导、教育、学习、培训等
2、创意策略
策略内容
- VIP会员抢9.9元课程
- 提前预约可享9.9元特惠课程
- 仅限XX名额，抢购9.9元课程
- 知名思维逻辑携XX教育团队，推荐9.9元大礼包
- 领券可享9.9元XX特惠课程
3、出价策略
1）出价方式
- 建议CPA与oCPM结合
2）出价节奏
- 开始出价在30-50左右（前期高价抢量，后期下调）
二、创意策划撰写技巧
从以下某教育案例的优质文案和优质素材出发，思考如何通过上阶找原因、下阶找结果、向左找相反和向右找相似出发，深挖优质创意。
案例内容：
优质文案：学英语还得找北美外教一对一！XXX成就孩子地道英语
优质素材：家长/外教陪伴学习场景
1、上阶找原因
1）文案
- 北美外教
- 灵感点：不爱学英语，是因为找不到好老师。
- 地道英语
- 灵感点：很多英语老师口语不地道。
2) 素材
- 图片
- 户外场景：孩子和外教主动沟通学习场景。
- 视频
- 教学视频：到时间了，孩子主动和外教互动学习。
2、下阶-找结果
1）文案
- 灵感点：孩子拥有更好的口语后的优势。
- 灵感点：与其他机构的学习后口语的区别。
2) 素材
- 图片
- 室内场景：和外国友人自由交流
- 户外场景：出国游玩
- 视频
- 室内场景：看英语原声动画片/电影等
- 户外场景：出国游玩，轻松交流
3、向左-找相反
1）素 材
- 问题分析口语水平构建对比
- 孩子中式口音不标准
- XX时间后口语提升
- 教学模式建构对比
- 一对一优势点
- 一对多弊端
4、向左-找相似
1）文案
- 孩子口语流畅
- 和母语一样说英语
5、思维导图
以上为今天的分享，这么优秀的方法论你学会了吗？
作者：今日头条营销认证，授权青瓜传媒发布。
来源：艾奇SEM