“凡不能毁灭我的，必使我强大”。
我觉得用来形容头条再合适不过。从一个小小的搬运工，到如今成为资讯界的老大，直至为信息流巨头之一。
这一切“今日头条的算法”功不可没，使其迅速成长为互联网领域成长最快的产品服务之一。
而最终的结果就是头条广告收入不断增加，虽然我们都知道头条流量质量差，刷单严重，但还是屈服于头条的红利。
所以，今天小编从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点，来聊一聊头条该怎么玩。
一、头条人群画像
今日头条作为资讯巨头，聚集了来自四面八方的人，但以二三线城市居多。
在这个平台上，男女比例严重失衡，男性占比61.74%，女性仅占比38.26%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。
24岁以下占比23.15；25-30岁占比29.91；31-35岁占比26.4%，他们是头条的主要活跃人群。
二、头条推广行业推荐
什么行业适合头条？
这可能是大家最关注的问题。
从相关数据来看，在头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多，尤其以电商、游戏等行业为甚。
但具切来说，头条属于泛人群平台，没有什么特别限制的人群，可根据导航栏投放。
但需要特别注意性别人群区别，太适合女性的行业，可能不适合头条投放，转化倒不如美柚等平台。
三、头条创意撰写
上述，是在头条投放的广告中，点击率较高的创意。
你们觉得这些文案中都有什么特点？兔子总结如下：
1. 故事性。（女友半夜躲被窝里傻笑，原来再看这个！）
2. 目标群体描述。（苹果又一款极易上瘾游戏，安卓要先等等了！）
这两点可以说是头条广告创意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目标群体描述，让真正的目标群体为此创意驻足。
但仅仅这样是不够的。一条好的创意还要具备相应的技巧，我将其公式总结如下：
一条好创意=目标群体描述+产品卖点（产品特点+能提供的价值）+撰写技巧
举个例子。
假设，你推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中在北上广地区，那在投放信息流时，创意就可以这么写：
在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。
关于创意技巧，你们可能也早就看过不少了，在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。
1. 紧急通知模板
在原广告上加上提示词即可。比如：紧急通知、新消息、据说…
举个例子。
- 春运抢票用携程，抢票准、下单快，助你高效回家。
- 友情提示：春运火车票60天变30天，用这个APP可以高效抢票回家。
2. 引出疑问模板
欲要卖米饭，先制造饥饿感
举个例子。
- 旅游得选良心游社，xx旅游放心出游。
- 旅游不被坑的6种方法，第四条明星都在用。
3. 对比模板
描述用户使用产品前后对比状态。
举个例子。
- 惊爆低价，名贵鞋包一折起。
- 专柜里看了好多次舍不得买，在这里一折起。
4. 提示变化模板
通过告知用户外界所产生的变化，给出方案，从而吸引点击。
举个例子。
- 普通工薪阶层如何理财？
- 钱越来越像纸，普通工薪阶层如何理财？
5. 制造稀缺模板
得不到的在骚动。
举个例子。
- 半年制本科学历，快速拿本科
- 半年制本科学历，2016年底紧急补录学籍，错过又要等一年！
四、头条物料撰写
在信息流这个江湖中，流传着这么一句谣言：CTR高不高，全看物料好不好。
的确，有时不是你的创意不够好，也许只是缺少一张图片。
对于人的大脑来说，人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球，增强用户体验感，还可以向用户传递信息，提升用户点击率。
在制作物料上，我们需要要先明白：你的用户群体是什么样的？
高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户？
- 高需求品牌认知用户
这类用户往往有着极强的目的性，他们清楚自身需求及产品品牌。
比如下图，对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感，还很容易被吸引。
所以，像此类用户在物料制作上，直接图文展示产品效果就OK了。
- 低动机潜在用户
这类用户不好转化，他们的产品意向程度较低，没有迫切、强烈的需求，那么，在制作物料上，我们就需要利用实拍图片，将广告伪装成一条真实的资讯，吸引他们点击。
一般，针对此类用户，我们在制作物料时，要遵从三个原则：
1. 有声有色。
利用某一个具体的场景来打动用户，让用户想起类似场景，意识到生活中某个被需要解决的问题。
如下图。创意为“别教孩子英语了，你教的都是错的”，然后配上一张委屈的图，引导用户反思。
2. 有理有据
摆出一个证明产品卖点的事实，赢得用户的信任，让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。
如下图，创意为“最新消息：高达5万借款，快至30分钟到账，快来看看你能借多少”，然后配上一张真实到账截图，让用户感到信服。
3. 有模有样
通读整条文案，把握文风并配上一张风格相似的图片。
如下图，创意为“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻，所以配了一条新闻截图，以及一个真人实拍图，一个存款余额，大幅度增加了用户的信服力。
五、头条着陆页
对于头条用户来说，它的环境沉浸感是很强的，所以在制作着陆页上，一定要和创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。
如下图，不仅在文案上相呼应，在色调上也较为融洽。
头条作为资讯出家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台，其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。
所以，用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。
再比如下图。虽然你正在刷资讯，但徐峥最新贺岁片好不好奇？想不想看？点开后就是浑然一体的短视频+落地页。
六、常见问题
最后，我们来聊一聊“头条账户没量”这个问题。
没量，可能是大家遇到最多的问题，在这呢，兔子总了一些常见掉量原因，供大家参考。
一般情况下，头条没量都可以用以上因素来回答。
那如果说“我的账户流量波动大怎么办？”
其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池，我们在这个池里投放广告，聚集的广告主多了，也就形成了广告池。它和流量池一样，有来有往，不断有竞争对手进出，自然就会调整，所以分时段波动很正常。
建议大家可以以3小时为周期计算平均成本，若成本达到了预计成本的3倍左右，才可说我的流量波动大。
在信息流中，一个好的创意、物料，的确在很大程度上能够吸引用户，起到即时的推广效果。但在头条上，前期的建模更加重要！
毫不夸张地说，其他是辅助，“建模”才真正决定了你后期投放效果！
作者： 小兔子，授权 青瓜传媒发布。
来源：厚昌学院