最近接到密报：说某公司新招聘了两枚信息流广告文案，一个是工作经验5年的“小阿姨”，眉清目秀大长腿；一个是刚毕业的萌妹子，清新脱俗、老少通吃。经过三个月的试用期考核，万众期待的结果震惊了整个文案圈：工作5年的资深文案被OUT，竟输给了应届小白！

大家此时的脑海中是否一系列打怪升级景象浮现，于正附体、《延禧宫略》上身各种猜想萌妹子是怎么留在公司的……

为了还原真相，我们一班人马通过”非公开”渠道暗访进阶的当事人文案小白，为了方便记忆后面就简称她为“小白”~

一、什么是卖货视角？

回答问题前，先想下写一条文案的基本思路。

这个客户是销售美国房产的，而且落地页显示提供房产出租服务。很好，这样用户就不用担心买了房子空在那了。

客户产品卖什么我就写什么，这就叫做“卖货视角”。

例子：

1、人人二手车-靠谱的个人二手车交易平台

2、旅游得选良心旅社，××旅游，放心出游3、北京乐美浑善摄影，唯美婚纱

我们写文案的现状：卖货视角——找产品卖点，直接写出卖点！

但一条优秀的文案，其实是要有“用户视角”

什么叫“用户视角”？

即站在用户的角度思考，用户有哪些需求，用户为什么需要这个产品

如何了解用户？

二、如何写出好创意？

1、针对特定行业用户进行观察分析，得出来一些消费行为结论，就像是找到了一把打开用户心智的钥匙；

2、高价值意味着产品拥有客观存在的、人们都渴望的价值；

3、高价值+数量少冲击表示很好的东西转瞬即逝；

4、行业典型代表。

三、4大提升广告文案洞察

1、引发兴趣而不是好奇心；

2、寻找用户痛点；

3、明确的行为路径产生下一个动作；

4、文案与落地页头图承接；

以上就是小白妹纸分享的全部文案秘籍，21世纪的信息流文案不看脸蛋、不问经验和出处，最重要是看中文案方法论和是否能打动客户、提升转化，聪明的你看懂了吗？

 

作者： 信息流情报局，授权 青瓜传媒发布。

来源：信息流情报局