教育行业社群招生最应该关注什么？

我想重新拾起笔，找回以前上下班路上拼命写的劲头。再写一些东西，通过输出逼迫自己学习，从而更快的进步。我不敢保证频率，更不敢保证字数。我只能保证内容真实有效。

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进入18年，社群在教育行业也变得火爆起来。薄荷阅读，宝宝玩英语，熊猫书院，新东方绘本馆.....等公司通过社群快速崛起。我们的朋友圈经常被这些公司刷屏。

有了成功的案例，尝到甜头以后，教育行业人人在谈社群。

3月份，我写的文章《社群，教培机构招生和口碑传播的利器》，正在成为现实。

但是目前，社群招生更多在裂变增长拉新这块。裂变增长圈的一些年轻人，活力四射，动作频频，甚至说有点疯狂。在他们的影响下，我也变得有点焦虑。“是不是速度太慢了？太保守？”，内心也会有些疑虑。

周末，我在家里静静的读书，有所感悟。

现实中，我们看下教育机构的招生，还是非常优有规律。对于成熟机构，每年固定时间拉新，其余的时间主要还是在教学及服务上。做好教学和服务，培训的效果才有保障，才会真正的有口碑，这个是王道。

教育机构的招生，主要来自招新吗？绝对不是的，教育机构的招生主要来自内生增长，也就是转介绍。

如果一个机构不断在拉新，这是一件非常危险的事情。这说明留不住学生，续费率很低。更不可能有转介绍了。

除了裂变，我们更应该关注下内生增长。

鲸打卡的贝金雨认为，打造一款「轻度」的流量入口级产品的关键在于以下7点：

• 每天10-15分钟轻量级高频学习，占据用户心智；
• 课程内容可持续产出、难度梯级设定满足进阶复购；
• 社群督学制，对老师要求降低；
• 朋友圈炫耀，持续引流；
• 坚持低客单价，在保障完课率的情况下尽可能做量；
• 坚持学习、朋友圈分享有奖励（送书）；
• 老用户推荐有奖励（返现）。

周末读到这句话，我觉得非常的赞。

社群是一个完整的体系，除了裂变增长，还有更多的内容。

就像这张海盗法则（AARRR模型）图中一样。

最后，我再补充两句。

第一，社群，易学难精。千万千万不要只学会了一点皮毛，就以为掌握了社群的精髓。更不要天天裂变，这样不仅带不来口碑，还会让用户反感。

第二，社群一定要老大的参与，调动教研，运营，客服等团队参加，协同作战，社群方能真正的成功。

本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。