| 视频号“氪金”权限全面开放，至今已快1个月了。 2月26日，视频号全面开放付费功能，无论个人账号还是企业账号，皆可通过小程序“视频号推广”申请付费推广。 简单来说，就是你可以花钱给自己视频号的单个视频或直播买曝光了，主要的推广是朋友圈信息流。 其实，这个功能从去年9月就开始内测了，但只有部分创作者和企业账号有体验权。 在得知全面开放后，为了获取更多的行业信息，我们采访了一些同行，聊聊这一功能的具体玩法、投放情况以及投放时需要规避的问题。 视频号付费推广，怎么玩？ 虽然算不上新鲜的功能，但实际访谈中，我们发现不少人根本不知道有这个buff。 这个功能怎么玩？ 现在视频号的推广功能 ，可以推广单个视频或直播，但直播推广还在内测中，开通还需申请。 整体推广的步骤为：扫码进入“视频号推广”小程序—开通推广账户，提交审核—充值—上传广告物料、提交审核—投放。每个审核周期在2个工作日。 需注意的是，目前视频号推广仅支持管理员账号在手机端，暂不支持其他运营者或服务商投放，在PC端也无法操作。 1.推广视频号动态 开户成功后，就可以选择要推广的视频，依次填写期望获得的曝光、推广人群、曝光时间、提升目标和朋友圈文案等。 目前，单次推广最低起充100元，预计可获得5000个曝光，CPM=20元，最高可充值50万元。 在推广人群上，可以选择“系统匹配”或是“自定义”，如果你选自定义，就要完成“年龄”、“性别”和“地域”3个标签的设定。 在提升目标上，相较抖音的DOU+，现阶段只有“播放量”选项，并无粉丝量、点赞评论等指标。这似乎也表明，视频号推荐算法还在完善中。 划几个重点： 第一，曝光量并不等于实际播放量。据微信广告官方人员透露，视频号动态推广点击率的行业均值在3%，播放成本0.2元左右 在最终的广告呈现上，微信提供了两个功能上的加持，一是视频号名称右侧的“关注”按钮全程展现（在普通观看场景，关注按钮要在播放1分钟后出现），二是用户上下滑动只出现投放账号的视频，不会推荐其他视频号。 这个“关注”按钮还是有点隐蔽的，微信的用户不一定玩视频号，可能都不知道这个能点击。所以投放时，你得在视频口播在朋友圈文案、视频封面、标题和描述加关注引导。 2. 推广视频号直播 目前视频号可以推广的内容，包括“当前直播”和“预约直播”2种类型。 据《视频号推广&直播推广竞价部分文档&投放说明》PDF介绍，目前100元预计直播拉新在50-300人，可花费金额在100元-10万元不等，照此推理，单次推广预计最高可提升30万观众。 值得一提的是，在推广预算较大时，会出现预算无法花尽的情况。 此外，也需填写推广人群、时间、标题、标题描述等信息，操作和视频动态推广基本相似。 再来看看最终的广告效果。 如果你推广的是“当前直播”，用户点击即可直接跳转直播间。如果推的是“预约直播”，用户点击不同的组件，会出现弹窗或介绍的落地页，进而点击预约。 视频号付费推广，性价比如何？ 事物具备双面性，视频号付费推广也是如此。 从内容的角度来说，付费推广既为缺乏冷启动流量或积累的创作者提供了一种解决方案，也为优质内容的传播和涨粉提供了加速引擎。 也有同行认为这就是抖音的“Dou+短视频带货”和“feed直播间投放”，对带货十分利好，视频号商业化进程自此上踏上了“风火轮”。 担忧也同时存在，比如有同行提到，朋友圈视频号广告的增加，是否会影响用户体验，还有人担心资金雄厚的号会大举入侵，倾轧原创者的生存空间。 但眼下最大的难题或许是：视频号付费广告效果欠佳，获客成本普遍较高。 2月份，微信广告曾在《视频号商业产品能力介绍》PDF中表示，视频号“夜听刘筱”利用视频号推广宣传预约直播，广告外层的点击率超4%，用户进入视频号成本为0.2元。 数据看上去不错，但大家忽略了几点，首先头部大V的数据可能是行业峰值，但不代表平均值。再者，该案例并没有披露后续的涨粉、转化情况。 “现在进场氪金不合适，价格太高了，大家小额测试后，都暂停了投放。”创作者表示，“有人投放了一个音乐剪辑类的视频，这种内容在视频号上还挺火的，但一个粉丝转化要20多块钱，相较之下，抖音优化的好，只要2毛到4毛“。 这种对比有些片面，但不难看出，付费推广的获客成本超出了大家的预算。 再晒几组同行的推广数据：（这些小额投放的，且未经多次优化的案例，可能更值得普通创作者的参考） 某英语口播类内容 某育儿类口播视频（第一批内测用户） 某类内容 我们采访了十几位参与试水的视频号创作者，目前来看，视频号推广的获客成本大约在8元~120元不等，点击率在1%~3%。也有人拿钱打了水漂，100元换来0增粉。 “现在推广是在朋友圈，但朋友圈只是曝光，不等于播放，况且还有‘广告’标识，点击率肯定受到影响。如果是在视频号热门推荐页去露出，我觉得就挺好的”。不少人期待能够给视频号推广开放更多的入口，比如公众号、小程序等。 也有人认为，视频号的算法需要优化，目前内容和用户的匹配效率并不高。 有同行花了上万元，总结了些投放的经验： 投放金额越大，系统匹配人群也相对精准。 这些是红线，勿踩 虽然视频号推广功能目前来看似乎有些“拉胯”，但不少人还是在静候官方的优化。近期，我们也看到，在“视频号推广”小程序上，官方已经开始做产品的用户调研。 虽然目前尚在初始阶段，但关于投放的不妨了解一二，没准优化好后，视频号推广会迎来一波流量红利。 我们结合微信广告官方文档，整理了一些视频号推广的广告素材需避免的雷区： 1. 使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等绝对化用语。 2. 投放虚假或者引人误解的广告。如“央视上榜”、无证据使用“领先”、包含“必须”类、“5天瘦10斤”等效果承诺类文案。 3. 广告使用数据、统计资料、调查结果等引证内容，需表明出处，如“销量第XX”、“占有率X%”等。 4. 使用易引人误解的广告，故意欺骗、误导消费者，如虚假播放、关闭、暂停等诱导点击按钮；模仿系统或网站发出的消息或通知；模拟好友关系链，诱导用户点击或购买。 5. 贬低其他生产经营者的商品或者服务。如：XX品牌精华一半的价格就能买到一瓶安瓶精华。 6. 出现“驰名商标”、“国家免检产品”字样。 7. 未经授权的第三方形象或标识。 8. 涉及虚假专利产品或者专利方法。 9. 损害国家、民族、社会的形象、利益及安全。 10. 违背社会风尚良俗，如低俗流行语、脏话、涉及黄赌毒、迷信、暴力等内容。 常见的违规文案类型有： 1. 出现股票代码、电话号码、URL链接、微信号码、QQ号、QQ群号或其他社交软件号码等内容。 2. 使用容易引起歧义的词语。如“搞大了，老板哭晕在厕所”、“就1块”（易让人误解手表只需1块钱）。 3. 涉及诱导关注、分享和点击文案。如“关注公众号有机会领取奖品”、“点击获取iphone XS”等。 4. 出现产品销售量相关描述，如“某某产品全国销量领先”。 5. 使用挑衅、命令、誓言、威胁类文案。如“居然买不起”、“对不起，折扣终于来了”等。 6. 使用明示或暗示用户个人特征属性文案，如“寻找30-55岁的女神参加活动”、“只有XXX（民族或种族）能享有这个福利”等。 |
视频号付费推广怎么玩？效果如何？听听花了钱的人怎么说 ...
视频号“氪金”权限全面开放，至今已快1个月了。2月26日，视频号全面开放付费推广功能，无论个人账号还是企业账号，皆可通过小程序“视频号推广”申请付费推广。简单来说，就是你可以花钱给自己视频号的单个视频或直 ......
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