职校技能训练：市场营销策划方案示例

方案示例

材料一：某县城小红花儿童店专营“春燕”牌童装，包括衬衫、夹克、童裤、裙子等，适应对象为4岁至12岁男女儿童。

材料二：该童装店已经营12年，信誉度高，每年销量在6000件以上，年利润可达18万元。

材料三：童装店经营部主任提议，在今年儿童节到来之前，该店进行一次促销活动，面对全县22所小学及11所幼儿园，全面推出“春燕”儿童名牌服装。

请根据以上材料,为该店拟定一个切实可行的策划方案。字数不限,写作时间不得超过90分钟。

春燕留住你美好的童年

——春燕牌童装市场营销策划方案

目 录

一、前言

二、市场行情分析

三、SWOT分析

四、营销目标

五、营销战术

六、组合战略

七、经费预算

八、执行与调控

九、安保措施

一、前言：

随着时代的进步，人们对宝宝的衣食住行健康娱乐各方面都更加重视，不仅关注他们的健康成长，同时也关注他们的外在形象。宝爸宝妈们更想把他们的宝宝们打造成一个小明星，妆扮成玲珑可爱的小灵童，于是，拥有一身合身的服装就显得特别重要。鉴此，我们小红花儿童服装店将着眼于当前目标市场，定位于5—14岁儿童及少年的服装走势，精心打造儿童服装，全力推出新款及流行色儿童服装和配套产品，并集中促销该产品的库存、新进和预定产品，抓住六一儿童节热销时机，让“春燕”儿童服装走近千家万户，赢得普遍赞誉。

二、市场行情分析

俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”美丽的容颜再配上一身青春靓丽的服装，让你成为明日的明星。现在的宝妈们更注意给孩子们装扮，这样宝贝看起来自然比较萌。据市场调查研究发现，在童装的市场上，森马旗下的芭拉芭拉牌童装市场占有率为34%，国内知名品牌依米阳光占有率为25%。春燕牌童装约为30%。还有一些其他品牌占11%。据调查，消费者认为芭拉芭拉是知名品牌，高端大气上档次，依米阳光质量好，春燕童装物美价廉。因此，春燕童装在市场的潜力是巨大的。我们认为它是有长远的销路和热旺的卖点。

三、SWOT分析

（一）优势：

春燕牌服装价格适中，质量好，，富有童年的色彩感。

（二）劣势：

春燕牌服装标签没有中文，易褪色。

（三）机会：

春燕牌服装追求时代感，符合儿童活动的需求。

（四）威胁：

儿童服装品牌太多，春燕很难脱颖而出，尤其是时新儿童服装花样及款式层出不穷，对春燕产品造成较大的威胁。

四、营销目标

为了拓展春燕在童装市场的地位，提扩大利润空间，让其成为南部地区的龙头品牌。

五、营销战术

（一）营销宗旨：全心全意为您服务，真心实意让您的宝宝靓丽起来！

（二）产品策略：

（1）衬衫系列的童装。在各衬衫上印上一些动画片的人物以及在服装上印上“我萌你爱吗”“宝宝萌萌哒”字样。主题为“妈咪的爱”。

（2）夹克系列。以“绿色健康”主题，为孩子们打造靓丽的童年色彩，夹克具有青春、活泼、阳光特色。

（3）童裤系列。童裤以“休闲、运动、时尚”为风格，以质量第一的理念吸引消费者。主题为“亮出你的个性”。

（4）裙子系列。主要以粉嫩时尚为特色，把宝宝打造成一位公主。主题为“尊贵的象征”。

（三）价格策略：

4—6岁儿童衬衣每件59元，夹克79元，裤子69元，裙子59元。

7—10岁儿童衬衣每件65元，夹克68元，裤子50元，裙子78元。

10—12岁儿童衬衣每件50元，夹克80元，裤子50元，裙子60元。

（四）广告宣传：

通过发放宣传单形式和电视广告进行宣传。宣传单以红色为主色调，用彩虹的七种色调分别印出“春燕留住你美好童年”时代色彩字样，并在上面附上本小红花服装店的规模及历史。在宣传单上注明活动的促销方式。电视广告可以设计为几个小孩一起在公园玩耍，突然一个小孩摔倒了，但随即灰太狼把他拉住了并没有倒下去，小朋友都很奇怪，原来他身上穿有春燕牌印有灰太狼图案的服装，随后所有的小朋友都穿上了春燕牌服装，，这时一句“春燕留住你的童年时代”的画外音显出。

（五）营销：

本次活动以“打动宝妈，触动宝宝”为经营理念，和各销售商合作，鼓励他们销售春燕牌童装。

（1）超级市场上，在服装区显眼处亮出春燕牌服装，实行以积分兑现金兑礼品活动方式，满50元可获得10分。

（2）童装店。在童装店一角设儿童玩乐的地方，设上球、芭比娃娃、小等供孩子们玩乐，并且设有买三件送一件，买套装送抽奖活动吸引宝妈的眼球。抽奖活动设有一等奖三名，儿童自行车一辆；二等奖十名，儿童故事书一套；三等奖二十名，本店会员卡一张。

六、组合战略：

（一）人员组合：本店由五名工作人员分别发放宣传单，店内设三名收银员，十名导购员。

（二）时间组合：本次促销时间为2016年5月30日——2016年6月2日。

七、经费预算

（一） 成本预算：

宣传单2500张，合计5000元；

电视广告20000元；

自行车每辆500元，（三辆）合计1500元；

儿童故事书每套200元，（10套）合计2000元 。

以上成本合计28500元。

（二） 利润预测：

预计本次销售幼儿服装1200套，毛利24000元；

销售幼儿及少年鞋袜帽等配用服饰，500件，毛利2500元；

销售少年服饰180套，毛利5400元。

合计毛利31900元。

拓展市场空间后，春燕牌童装销售量将大幅度攀升；同时，“春燕”儿童服装让利社会，赢得普遍口碑。

八、执行与调控

以顾客是上帝、全心全意服务为宗旨，在展销期间，如果遇到天气变化、产品供应不及时、服务不周到等情况，特别是顾客有不满意的地方，我们尽量满足顾客要求（不损害本店利益的前提下），可以调换、赔偿和表达歉意，力求让顾客诚心如意。

九、安保措施

在本店内检查好各角落的安全措施（设施），避免易燃、易爆物品，避免一些刃利的物品以及对宝宝有害的物品，保证宝宝的安全。如宝宝在本店内因本店工作失误造成宝宝受伤，本店将负全责，给予相应赔偿。

小红花童装销售部

2021年5月22日