关于小红书推广/B站推广的常见问题解答

首页的展现就是这样，当然红书的商城对我老说并不明显，在首页的隔壁，分为红书自营，福利社，跟商家自营店铺。消息/我，我就不用说了。看一下都能明白。app介绍完了，给大家说一下小红书推广是什么，真正的软广你是分不出来的，你看到的每一篇笔记或者视频都有可能是推广，OK？在小红书上你想要推广就是发图文或者视频，不过个人认为视频很渣，还是图文最符合红书的气质。而且推广的时候麻烦先去薯管家（官方规则的账号）去了解规则好吗。？不理解的就多找懂的人，不要觉得自己花了钱就是牛13了好伐、多听建议，自己评估什么都指着别人帮你，自己不能独立思考是不行的。发笔记账号选择不同素人-达人-明星就这三大类账号。素人账号就是小白账号相当于淘宝的买家秀发点图+好评，就这个意思，作用是增加的笔记数量，仅此而已，不要指望着好评形式的素人笔记出爆文。成熟一点。达人，有一定的粉丝基础，优质的持续输出，明眼人都有个基本的判断力，不要老是叫比人推荐，自己有点分析能力。OK？明星，品牌背书的最优选择，自然费用也不低，且明星背书后没有持续的蔓延热度收割，也白花钱。每个字都是根据经验所得，不针对，很客观，字都是自己码得，请不要盗，如需转载请留言告知本人，谢谢。

2.我没有店铺能在小红书上面推广自己的产品么？

答：当然可以，站外推广往往都是不能直接的，如果你淘宝天猫店，最直接去做直播。站外的抖音也可以，效果自己去评估，红书目前还不可以直接外链，所以不要想着小投入大回报，没有天上掉馅饼的事，一份努力一分收获，在红书没有店铺的情况下并不影响产品或者品牌被植入到笔记当中或者视频当中去，但不要想着花了钱就要间接的导流，如微信，某宝，某旗舰店，这种字眼都属于推广笔记，会被限制曝光，或者违反规则被警告，被警告对品牌，对账号都是有很大的影响的，所以软广软广越软越广。个人建议：想在红书发展最好开店，申请品牌账号。品牌账号可以积累粉丝自己运营。具体品牌账号怎么玩，先不讲。pc端官网都有申请入口。

3.推广能引流到店铺么？

答：如果红书上有自己的店，有产品链接，这个当然可以，但不代表可以随意发笔记添加链接，违反推广笔记规则的照样被限制，不要抱有侥幸心理，不要觉得放了链接了，就多一份转化的机会，还没学会走路就想跑，行不通。笔记的链接加到笔记里的方法，一个是购买过发笔记的直接带连接，另外一种加标签的时候可以直接加产品链接，另外一种商家后台可以绑定产品到该笔记，绑定这个产品要与笔记产品相符合即可，不一定是你自己发的或者自己推广的，达人自发的被你发现了也可以，采用人工审核，且先到先得。一个品只能绑一个产品链接。

4.我投入后的产出能有多少？

答：我相信很多人关心这个问题，投入产出比是老板考核运营最重要的一点，但是我想反问，你这次的运营目标是想达到什么样的目的，增加销售额，增加客流量，增加品牌曝光，请明确你的目的之后，在去做一份完成目标的计划。如果不知道怎么评估，很简单，竞品有吧，看看你的竞品都在做什么，关注它店铺的流量销售量等等一切，这个分析身为一名店铺的运营，我不信你不会。这些做好了，这个问题就解决了。投放前的风险评估你也就有数了。

5.笔记被警告是什么原因？

答：因为违规了。不要瞎怪官方，检测机制可能是有问题，但最终的目的都是为了用户体验更好，而不是全屏都是广告，所以如果符合规则一定不会被警告，请自己研究薯管家的推广笔记规范。

6.我应该找什么样的kol合适?

答：首先明确目的，为什么要找kol推广，想要的是什么，确定好推广产品，寻找与品牌调性产品类目相符合的kol就是最适合的，并不是粉丝量高就适合你的产品，所以自己找到一个制衡点，可以是图拍的高级。可以是文采好，可以是长的好看，可以是粉丝多，等等等，把这些搞清楚了，最后一点，就是你的预算范围在多少，确定了这个你才能退而求其次。

7.怎么判断达人数据的真实性？

答：看整个笔记的数据走向，点赞收藏评论，数据差距大的离谱，都可以pass。但也不完全靠这个评估。重点看评论的内容跟笔记的中心是够贴合，还有看博主的互动率怎么样。数据多多少少都有些假的，正常。

8.怎么让更多的人看到我投放的笔记？

答：首先用户会通过什么样的词才会更容易需要你们的产品呢？想到了么？举个例子。薏仁水，什么样的需求会用到薏仁水呢，可以是化妆水，可是湿敷，可以保湿，对吧，按照这个思路，理出你的关键词，确定好词，发布笔记的时候用关键词搭配品牌词去发笔记，重点放在关键词，笔记被收录才是最重要的，而不是怎么把品牌放到笔记里。图片已经能很直观的看到品牌的情况下，不需要在笔记中反复提品牌，一次足矣。搜索排名靠后，可以适当的做一下排名。

9.我能自己联系kol/up主么？

答：当然可以，资源摆在那，就看你自己有没有时间，或者公司有没有专门的人/部门，可以专门负责这个事情，据我了解中小企业都是没有品宣部门的，就目前的来看，消费者的品牌观念是越来越强的。博主可以去私信联系，邮箱联系，微博联系，当然省事省力，找经济公司，广告公司，比如我本人，都可以。你自己去联系当然也是可以的。第三方的保障就是售前售中售后都有公司会处理，而且重要的是能开票。

10.B站推广分为什么形式？

答：B站推广分为植入跟专题形式，植入就是在一个特定主题下面，植入相关产品，举个例子，你买牙刷的，可以做一个口腔护理的主题的视频，植入你的产品，基本3分钟左右，专题呢就是主讲你的牙刷，品牌介绍，使用方法，功效，等等科普，为了不假建议大家做植入。经济，且不假。